万名经纪人活跃农村市场
■记者 徐碧芳
“刚刚接到电话，沃尔玛超市让我下午再送100公斤葡萄过去。”这段时间，嘉兴市油车港镇的农产品经纪人卜金星忙得不可开交，自油车港的葡萄成熟后，前来和他联系购买葡萄的客商就络绎不绝。目前在我省，像卜金星这样拥有职业资格证书的农产品经纪人已达1万多人，他们常年穿梭于城乡之间，上联市场，下联农户，经销范围基本覆盖了所有农产品，有力地推动了农村商品生产，活跃了农村市场。
从“二道贩子”到经纪人
农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经济组织和个人。从“二道贩子”到经纪人，东阳市马宅镇孔村的农民经纪人陈海平的蜕变经历，正是我省农产品经纪人成长历程的缩影。
马宅、千祥一带很多农民素有种植药材的传统，上世纪80年代中期，陈海平便作为“二道贩子”贩运药材。每到药材收获季节，他就拿着一杆秤在乡村田头收购元胡、白术、半夏、浙贝等药材，再用车运到河北、安徽等地的药材市场和江苏等地外贸公司。每年经过陈海平之手销售的药材有五六十吨。
做了10多年的药材贩销生意，陈海平发现，由于药材的市场价格起伏不定，虽然他每次都能以低价吃进、高价卖出，但价贱的年份往往会打击农民种植药材的积极性。为保持地产元胡稳定的供货渠道，陈海平在张塘建立了100亩元胡基地，由当地农户种植，市场价格低时，他仍以保护价收购。这让基地的113户农户没了后顾之忧，也使陈海平有了稳定的货源。2006年，经过培训考核，陈海平获得了由中华全国供销合作总社职业技能鉴定指导中心颁发的国家职业资格证书，由此，陈海平成了一名专业经纪人。
2007年，浙江省农产品经纪人协会成立，陈海军被吸纳为会员。据了解，目前，我省像陈海平这样的经纪人已有1万多人，他们活跃在农产品产销第一线，拉近了城市与乡村的距离，促进了农村经济的发展。
活跃在产销一线
随着越来越多的农民“洗脚上田”，加入到农产品贩销的行列，一些贩销人员缺乏市场营销技巧、法律知识、农产品专业知识，不擅于采集市场信息，不了解经济核算方法，缺乏签订经济合同意识等问题也开始凸现。为提高农产品贩销户的素质和技能，2004年8月，我省在磐安举办了首期农产品经纪人培训班，共有70多名农产品贩销人员参加。农产品经纪人张杏军说：“这次培训我收获很大。”当年，他运用学到的市场信息采集与分析的知识，正确判断出春节市场肉鸡的价格走势，提前将肉鸡以每公斤6.40元卖出（春节期间跌到每公斤5.60元），取得较好的经济效益。
通过培训，农产品经纪人的市场意识、法律意识更强了，生意也越做越大，涌现出一批销售额较大的农产品经纪人。2007年，兰溪农产品经纪人陶奉源把兰溪的农产品打入上海超市，当季销售杨梅280吨、桃120吨、李130吨，实现销售收入361万元。金华一些农产品经纪人还组建起了农产品销售公司，配送当地名特优新农产品，仅2007年金华市农产品经纪人推销农产品总额就达4亿元。宁波农产品经纪人徐振海联合有关单位组建了上海甬海供销有限公司，向上海的超市、农贸市场、机关、学校、企事业单位配送浙江农产品，2007年销售额达1亿元。他们为缓解农产品卖难，促进农民增收发挥了积极作用。
杭州市余杭区径山镇的余兆根是贩销早笋的，他笑称，自己的经纪人事业才刚刚起步。原来，余兆根经营着40多亩的早竹林，也算个小老板。但自己那点笋拉一车跑一趟不合算，所以每次销售他总要从其他农户手里收点货。“虽然是附带的，但贩一季早笋赚个5000元钱还是没问题的。”余兆根说，自己以前摸不准市场的“脉搏”，吃了不少苦头，通过经纪人培训，自己算“开窍”了，许多以前感觉困惑的问题茅塞顿开，学会了未雨绸缪，通过提前联系、签订协议等方式，不仅掌握了销售主动权，而且风险也小，获利更大。“我们目前已和几家早笋深加工企业签下协议，收购有了最低保险价。”老余说。
一个人带动一大片
农村经纪人的出现，一定程度上解决了农产品流通不畅、农民增产不增收的难题。
我省农村经纪人一般以“企业+经纪人+农户”的模式从事经纪活动。一个经纪人联系并引导着若干个农户的生产活动，少的几户，多的达百户、千户。“一户经纪人带一村，多户经纪人带一片”，推动了专业村、专业镇的大量涌现。如瑞安市梅屿乡底三甲村的农民经纪人黄则强不仅让本村成为种植大棚番茄的专业村，还带动周边4000多户农户种植大棚番茄，范围涉及7个乡镇39个行政村的6000多亩基地。
农村经纪人的经纪活动不仅使农产品和市场实现了有效对接，农民收入大幅提高，还改变了农民的生产方式，增强了农民的合同意识；而且随着农民收入的提高，投资意识、消费方式也在发生着变化。如今，农产品经纪人扮演的已经不单单是菜贩的角色，在建设社会主义新农村的道路上，他们已成为带动农民致富的一支生力军。
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经纪人职业资格申报办法
1、申报部门。到当地供销社申请。
2、申报条件。根据农产品经纪人国家职业标准规定，申报初级农产品经纪人文化程度要求初中以上文化，同时具备以下条件之一者：（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书；（2）在本职业连续见习工作2年以上。申报中级农产品经纪人也要求初中以上，同时具备下列三个条件之一：（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书；（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；（3）取得经劳动保障行政部门审核认定的，以中级技能为培养目标的职业学校本职业（相关专业）毕业证书，且从事本职业工作1年以上。
3、培训。初级农产品经纪人，培训时间时间不少于200学时，中级不少于150标准学时。培训一般采用分散自学与集中培训相结合，初级分散自学时间大约为160学时，集中培训一般为40个学时。集中培训时间一般为5天，其中理论课4讲，专业知识2讲。
4、进行理论知识和实际操作技能考核。两项同时合格者可申请农产品经纪人职业资格证书。
“刚刚接到电话，沃尔玛超市让我下午再送100公斤葡萄过去。”这段时间，嘉兴市油车港镇的农产品经纪人卜金星忙得不可开交，自油车港的葡萄成熟后，前来和他联系购买葡萄的客商就络绎不绝。目前在我省，像卜金星这样拥有职业资格证书的农产品经纪人已达1万多人，他们常年穿梭于城乡之间，上联市场，下联农户，经销范围基本覆盖了所有农产品，有力地推动了农村商品生产，活跃了农村市场。
从“二道贩子”到经纪人
农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经济组织和个人。从“二道贩子”到经纪人，东阳市马宅镇孔村的农民经纪人陈海平的蜕变经历，正是我省农产品经纪人成长历程的缩影。
马宅、千祥一带很多农民素有种植药材的传统，上世纪80年代中期，陈海平便作为“二道贩子”贩运药材。每到药材收获季节，他就拿着一杆秤在乡村田头收购元胡、白术、半夏、浙贝等药材，再用车运到河北、安徽等地的药材市场和江苏等地外贸公司。每年经过陈海平之手销售的药材有五六十吨。
做了10多年的药材贩销生意，陈海平发现，由于药材的市场价格起伏不定，虽然他每次都能以低价吃进、高价卖出，但价贱的年份往往会打击农民种植药材的积极性。为保持地产元胡稳定的供货渠道，陈海平在张塘建立了100亩元胡基地，由当地农户种植，市场价格低时，他仍以保护价收购。这让基地的113户农户没了后顾之忧，也使陈海平有了稳定的货源。2006年，经过培训考核，陈海平获得了由中华全国供销合作总社职业技能鉴定指导中心颁发的国家职业资格证书，由此，陈海平成了一名专业经纪人。
2007年，浙江省农产品经纪人协会成立，陈海军被吸纳为会员。据了解，目前，我省像陈海平这样的经纪人已有1万多人，他们活跃在农产品产销第一线，拉近了城市与乡村的距离，促进了农村经济的发展。
活跃在产销一线
随着越来越多的农民“洗脚上田”，加入到农产品贩销的行列，一些贩销人员缺乏市场营销技巧、法律知识、农产品专业知识，不擅于采集市场信息，不了解经济核算方法，缺乏签订经济合同意识等问题也开始凸现。为提高农产品贩销户的素质和技能，2004年8月，我省在磐安举办了首期农产品经纪人培训班，共有70多名农产品贩销人员参加。农产品经纪人张杏军说：“这次培训我收获很大。”当年，他运用学到的市场信息采集与分析的知识，正确判断出春节市场肉鸡的价格走势，提前将肉鸡以每公斤6.40元卖出（春节期间跌到每公斤5.60元），取得较好的经济效益。
通过培训，农产品经纪人的市场意识、法律意识更强了，生意也越做越大，涌现出一批销售额较大的农产品经纪人。2007年，兰溪农产品经纪人陶奉源把兰溪的农产品打入上海超市，当季销售杨梅280吨、桃120吨、李130吨，实现销售收入361万元。金华一些农产品经纪人还组建起了农产品销售公司，配送当地名特优新农产品，仅2007年金华市农产品经纪人推销农产品总额就达4亿元。宁波农产品经纪人徐振海联合有关单位组建了上海甬海供销有限公司，向上海的超市、农贸市场、机关、学校、企事业单位配送浙江农产品，2007年销售额达1亿元。他们为缓解农产品卖难，促进农民增收发挥了积极作用。
杭州市余杭区径山镇的余兆根是贩销早笋的，他笑称，自己的经纪人事业才刚刚起步。原来，余兆根经营着40多亩的早竹林，也算个小老板。但自己那点笋拉一车跑一趟不合算，所以每次销售他总要从其他农户手里收点货。“虽然是附带的，但贩一季早笋赚个5000元钱还是没问题的。”余兆根说，自己以前摸不准市场的“脉搏”，吃了不少苦头，通过经纪人培训，自己算“开窍”了，许多以前感觉困惑的问题茅塞顿开，学会了未雨绸缪，通过提前联系、签订协议等方式，不仅掌握了销售主动权，而且风险也小，获利更大。“我们目前已和几家早笋深加工企业签下协议，收购有了最低保险价。”老余说。
一个人带动一大片
农村经纪人的出现，一定程度上解决了农产品流通不畅、农民增产不增收的难题。
我省农村经纪人一般以“企业+经纪人+农户”的模式从事经纪活动。一个经纪人联系并引导着若干个农户的生产活动，少的几户，多的达百户、千户。“一户经纪人带一村，多户经纪人带一片”，推动了专业村、专业镇的大量涌现。如瑞安市梅屿乡底三甲村的农民经纪人黄则强不仅让本村成为种植大棚番茄的专业村，还带动周边4000多户农户种植大棚番茄，范围涉及7个乡镇39个行政村的6000多亩基地。
农村经纪人的经纪活动不仅使农产品和市场实现了有效对接，农民收入大幅提高，还改变了农民的生产方式，增强了农民的合同意识；而且随着农民收入的提高，投资意识、消费方式也在发生着变化。如今，农产品经纪人扮演的已经不单单是菜贩的角色，在建设社会主义新农村的道路上，他们已成为带动农民致富的一支生力军。
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经纪人职业资格申报办法
1、申报部门。到当地供销社申请。
2、申报条件。根据农产品经纪人国家职业标准规定，申报初级农产品经纪人文化程度要求初中以上文化，同时具备以下条件之一者：（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书；（2）在本职业连续见习工作2年以上。申报中级农产品经纪人也要求初中以上，同时具备下列三个条件之一：（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书；（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；（3）取得经劳动保障行政部门审核认定的，以中级技能为培养目标的职业学校本职业（相关专业）毕业证书，且从事本职业工作1年以上。
3、培训。初级农产品经纪人，培训时间时间不少于200学时，中级不少于150标准学时。培训一般采用分散自学与集中培训相结合，初级分散自学时间大约为160学时，集中培训一般为40个学时。集中培训时间一般为5天，其中理论课4讲，专业知识2讲。
4、进行理论知识和实际操作技能考核。两项同时合格者可申请农产品经纪人职业资格证书。
