一支4000余人的销售大军，一半以上“闯”西部

　　在“中国花木之乡”——绍兴县漓渚镇，活跃着一群常年与花木打交道的人，他们不但自己种植花木，而且还扮演着花木经纪人的角色。随着西部地区的不断开发建设，该镇在外的销售大军达4000余人，其中一半以上“闯”西部。
花农钟情西部市场
　　徐洪尧可以说是漓渚镇花木生意做得最大的老板，很早就名声在外。1994年，他开始在昆明郊区租地种花，经过多年努力，现在除了在昆明建立1000多亩苗木基地外，还成立了拥有专业资质的绿化公司。为了进一步拓展西部市场，去年下半年，他还在贵阳成立了绿化公司。“去年销售一个多亿，今年有望取得更好的成绩。”徐洪尧说。
　　和徐洪尧一样，近年来，越来越多的漓渚花农走南闯北，在昆明、贵阳、重庆、成都等西部城市租地生产苗木，设立销售窗口，在销售自产花木的同时，兼任着花木经纪人的角色，创造了“两头在外”的花木经营模式。每年这支销售大军外销的花木占全镇总销量的70%左右。
　　王文国是漓渚镇棠一村的一名花农，和徐洪尧是老朋友，他把花木大本营安在了四川省西昌市。虽然他在西昌的苗圃规模不是很大，但这些年他不停辗转于西昌与漓渚之间，帮助漓渚花农把花木推销到西部市场。王文国说，西昌是卫星城，很注重环保，也是西部大开发的重点城市，基础设施建设速度很快，绿化需求也很大。“对我们来说，城市发展得越好，我们的生意也越好！”
如何念好西部“花木经”
　　如此庞大的销售队伍进军西部，漓渚花农该如何念好“花木经”呢？徐洪尧说，现在，西部地区开发建设和城市化进程不断加快，花木作为城乡绿化的主角，市场容量极大，这给漓渚花农带来了巨大的商机。不过，他也认为，花木生产前景广阔并不等于说可以盲目发展。花农要注意紧跟市场变化，不断调整品种结构，特别要注意培育区域性的优势特色品种，并做大做强。在发展花木生产的同时，要注意培育、组建绿化龙头企业，以此带动花木销售，提高市场竞争力和附加值。
　　王文国也表示，近几年，花木市场的行情起伏大，不仅仅是价格的变化，还有绿化升级带来的一些新动向。销售变难、苗价不稳、成本增高、效益变低等成为共性的压力，生产者和经营者都在寻求新的调整方案。他认为，花农要继续调整品种和规格结构，通过产业运作、规模经营等途径来提升花木的档次和质量。
　　据悉，在政府的引导和激励下，去年，漓渚镇实现花木销售额7.5亿元。今年，该镇将加大扶持力度，鼓励花木企业“走出去”，抱团拓展省外市场，特别是西部市场。
（吕富君）