广东天禾农资股份有限公司携手浙江四大经销商
向浙江农民隆重奉献新“翠康”
2009年8月21日，广东天禾农资股份有限公司、英国海德鲁光合有限公司新“翠康”上市暨签约会在杭州凯豪大酒店隆重举行。这标志着作为叶面肥市场的领军品牌“翠康”开始大举进军我省肥料市场。拥有全国独家代理权的广东天禾农资公司与我省萧山、温州、嘉兴、台州的四大经销商正式签约，将在我省全面启动销售新“翠康”系列产品，从而为我省农业增效、农民增收提供保障。
“翠康”系列产品是由英国海德鲁光合有限公司生产的叶面肥，在同类产品中具有领军地位，产品种类众多，包括目前已被广泛使用的“翠康冲施液”、“翠康冲施肥”、“翠康生力液”、“翠康钙宝”、“翠康金朋液”、“翠康花果灵”、“翠康保力”等品种，可满足不同作物及其各个生长阶段的营养补充需要。英国海德鲁光合有限公司是全球最大的专业生产叶面肥的企业，技术精湛，产品专业，针对性强，在全球享有盛誉。
广东天禾农资公司负责人介绍，翠康产品在我省将采取定点划片、分区销售的经销模式，保持价格稳定，同时加强售后技术服务，努力造福广大农民，为我省农业增效、农民增收服务。
今年5月，广东天禾农资股份有限公司（广东省农业生产资料总公司改制后的名称，下称“天禾农资”）获得挪威海德鲁集团旗下英国海德鲁光合有限公司“翠康”系列产品在中国大陆的独家代理权。作为当前叶面肥市场的领军品牌，“翠康”在浙江省内具有很高的品牌影响力和市场占有率。“翠康”系列产品代理商的更换，必将在业内产生层层涟漪，也将伴随着方方面面的改变。旧渠道如何整合？产品定位是否调整？营销思路是否有较大变化?带着这些问题，本报记者采访了广东天禾农资公司农业化工部经理梁兴鸿。
记者：贵公司最近与挪威海德鲁公司牵手，取得翠康牌系列叶面肥在中国大陆的总代理权，能否介绍一下相关情况？
梁兴鸿（下称“梁”）：我公司与挪威海德鲁公司有长期的合作关系和良好的合作基础，这次我们与挪威海德鲁集团旗下的英国海德鲁光合有限公司，签订了翠康牌系列叶面肥在中国大陆的总代理合作协议。双方将在推广叶面肥上加强合作。
记者：作为当前叶面肥市场的领军品牌之一，“翠康”系列产品已深得用户的信赖和喜爱，拥有较好的美誉度，此次代理权易主，必将影响到原有的经营渠道。贵公司是否已经做好准备？
梁：我公司将发挥资源优势，整合销售网络。我们欢迎有诚意合作的原经销商加盟，并将着眼于长远发展，构建销售服务一体化的销售网络。
记者：和当前叶面肥市场上同类产品相比，“翠康”系列产品有哪些与众不同之处？
梁：“翠康”系列产品目前已成为同类产品中的领军产品。之所以能拥有这样的地位，主要得益于以下几个方面：一、“翠康”的生产商英国海德鲁光合有限公司是目前全球最大的专业叶面肥生产商，技术先进，产品专业，涵盖广泛；二、“翠康”是高科技产品，在全球被广泛使用，并获得ISO9001/2000质量认证。公司开展灵活的个性化服务；三、“翠康”可以为特别的区域特别设计配制一个产品，以满足当地市场的需求，如“翠康花果灵”和“翠康保力”就是根据广东和海南的土壤特性专门配制的产品；四、“翠康”的所有产品都是经过大量的全套试验测试后，才正式在重点作物上使用。
记者：目前市场上已出现不少“山寨”版“翠康”系列产品，势必对“翠康”的产品形象和作用效果产生不良影响，公司是否会采取措施净化市场？
梁：“翠康”系列肥料因其高品质和良好的效果已广为农民接受，为保障农民的利益，捍卫“翠康”品牌市场形象，我们已刊登正式声明。对于一些假冒复制产品和关于“翠康退出市场”言论的造谣者，我们会运用法律手段严厉打击。同时，我们以后会加大宣传力度，引导农民使用优质产品。品质效果、配套完善的服务都是我们的优势，我们会扩大自己的优势，不断加强服务，适时开展一系列的活动。
（记者 曹明）
“翠康”系列产品是由英国海德鲁光合有限公司生产的叶面肥，在同类产品中具有领军地位，产品种类众多，包括目前已被广泛使用的“翠康冲施液”、“翠康冲施肥”、“翠康生力液”、“翠康钙宝”、“翠康金朋液”、“翠康花果灵”、“翠康保力”等品种，可满足不同作物及其各个生长阶段的营养补充需要。英国海德鲁光合有限公司是全球最大的专业生产叶面肥的企业，技术精湛，产品专业，针对性强，在全球享有盛誉。
广东天禾农资公司负责人介绍，翠康产品在我省将采取定点划片、分区销售的经销模式，保持价格稳定，同时加强售后技术服务，努力造福广大农民，为我省农业增效、农民增收服务。
今年5月，广东天禾农资股份有限公司（广东省农业生产资料总公司改制后的名称，下称“天禾农资”）获得挪威海德鲁集团旗下英国海德鲁光合有限公司“翠康”系列产品在中国大陆的独家代理权。作为当前叶面肥市场的领军品牌，“翠康”在浙江省内具有很高的品牌影响力和市场占有率。“翠康”系列产品代理商的更换，必将在业内产生层层涟漪，也将伴随着方方面面的改变。旧渠道如何整合？产品定位是否调整？营销思路是否有较大变化?带着这些问题，本报记者采访了广东天禾农资公司农业化工部经理梁兴鸿。
记者：贵公司最近与挪威海德鲁公司牵手，取得翠康牌系列叶面肥在中国大陆的总代理权，能否介绍一下相关情况？
梁兴鸿（下称“梁”）：我公司与挪威海德鲁公司有长期的合作关系和良好的合作基础，这次我们与挪威海德鲁集团旗下的英国海德鲁光合有限公司，签订了翠康牌系列叶面肥在中国大陆的总代理合作协议。双方将在推广叶面肥上加强合作。
记者：作为当前叶面肥市场的领军品牌之一，“翠康”系列产品已深得用户的信赖和喜爱，拥有较好的美誉度，此次代理权易主，必将影响到原有的经营渠道。贵公司是否已经做好准备？
梁：我公司将发挥资源优势，整合销售网络。我们欢迎有诚意合作的原经销商加盟，并将着眼于长远发展，构建销售服务一体化的销售网络。
记者：和当前叶面肥市场上同类产品相比，“翠康”系列产品有哪些与众不同之处？
梁：“翠康”系列产品目前已成为同类产品中的领军产品。之所以能拥有这样的地位，主要得益于以下几个方面：一、“翠康”的生产商英国海德鲁光合有限公司是目前全球最大的专业叶面肥生产商，技术先进，产品专业，涵盖广泛；二、“翠康”是高科技产品，在全球被广泛使用，并获得ISO9001/2000质量认证。公司开展灵活的个性化服务；三、“翠康”可以为特别的区域特别设计配制一个产品，以满足当地市场的需求，如“翠康花果灵”和“翠康保力”就是根据广东和海南的土壤特性专门配制的产品；四、“翠康”的所有产品都是经过大量的全套试验测试后，才正式在重点作物上使用。
记者：目前市场上已出现不少“山寨”版“翠康”系列产品，势必对“翠康”的产品形象和作用效果产生不良影响，公司是否会采取措施净化市场？
梁：“翠康”系列肥料因其高品质和良好的效果已广为农民接受，为保障农民的利益，捍卫“翠康”品牌市场形象，我们已刊登正式声明。对于一些假冒复制产品和关于“翠康退出市场”言论的造谣者，我们会运用法律手段严厉打击。同时，我们以后会加大宣传力度，引导农民使用优质产品。品质效果、配套完善的服务都是我们的优势，我们会扩大自己的优势，不断加强服务，适时开展一系列的活动。
（记者 曹明）
