“迪士尼”联姻庆元喧宾不夺主

　　本报讯 （通讯员 王巷扉 范正民）左边是“天竹”的红色标示，右边则是一只“米老鼠”。2010年12月底起，庆元许多竹筷，贴着两个商标，发往全世界的“迪士尼”主题公园及专卖店。
　　“天竹”牵手“迪士尼”，这种品牌联合的新模式既让位于庆元的浙江天竹工贸有限公司搭上了国际知名品牌的快车，同时也保证了自有品牌的独立性。与贴牌相比，这个模式不仅可以为企业带来更大利润空间，更为企业创造了无形的品牌资产。
　　“天竹”2008年获“中国驰名商标”，但在大众商品中，还算不上名牌。“迪士尼”的品牌价值在世界排名第九，但急需找到能把“快乐文化”现实转化的载体。为此，国际巨头与山区企业一拍即合，走出了这条品牌联合的新路。
　　去年12月23日，双方实行品牌联合后的第一批外包装敲定。米老鼠、米妮、白雪公主等一大批童叟皆知的可爱卡通形象笑逐颜开地站在“天竹”的右边，摆出各种趣味盎然的姿势。这意味着，在全国20多个省100多个城市的销售网点，“天竹”都将带着“米老鼠”登上货架。从今年开始，全球的迪士尼主题公园及专卖店也将逐步出现这些产品。新产品的价格更是以往的三倍。“如此一来，我们不仅借用了迪士尼的品牌影响力，还借助了他们的销售渠道，‘天竹’站到了巨人的肩上，一举多得。”天竹工贸有限公司总经理吴生锡说。
　　按照双方协议，身为“迪士尼”中国内地唯一“竹制厨房用具”授权商，“天竹工贸”可以在20多个大类的竹木厨房制品上使用迪士尼品牌形象。费用则由“天竹工贸”在完成产品销售后，提取总利润中的一小部分交付。
　　独一无二的双商标包装让“天竹”的认知度在短时间内迅速提高。目前，尽管只有10多个“迪士尼”系列产品在销售，但分布在全国各地的数百个经销商已纷纷闻风下单。