周建桥：
十三年专做一盆花
通讯员 李艳
在我省花卉行业，金华的万象花卉公司可以说是业内数一数二的明星企业。它的“掌门人”周建桥更是业内的翘楚，13年来，他专心做好一盆花，干出了一番美丽新天地。
1997年，年仅24岁的周建桥创立了浙江万象花卉有限公司，公司已成为省级骨干农业龙头企业，连续6年被中国人民银行评为金华市“百家守银行信用企业”。公司采用的“土地入股+农民入职+合作社联动+农业龙头企业带动”的发展模式，带动3000户花农种植花卉6000余亩。“万象花卉”不仅在金华家喻户晓，而且在省内、国内都颇有名气。
精雕细琢做美一盆花
一直以来，周建桥就是一个善于观察、善于发现、善于把握机会的人。正是拥有一双独到的慧眼，周建桥为自己创造了一次又一次的机会，发现了一次又一次的商机。24岁那年，他出差厦门途中发现当地一些企业专门做花卉，生意红火。
周建桥动起了心思，他在调查后发现，在经济发达地区，许多人都希望能在工作、生活的环境中摆放一些绿色植物，既美观又环保。“何不搞个花卉租摆呢？我把花租给你，并负责打理，你不用花心思，就可以享受花卉带来的愉悦。”周建桥灵机一动，独辟蹊径想出“卖花不如租花”的好法子。
通常人们买一盆花回家，过了两三个月可能就不好了，只能丢弃。如果租赁一盆绿色植物，只要支付当天门市价的60%即可，一年到期后可退回出租方重新养护，循环使用，何乐而不为呢？
说干就干。1997年，周建桥创建浙江万象花卉有限公司，专门从事花卉租摆业务。那时候，花卉租摆对很多人来说，还是个十分新鲜的概念，推广起来困难重重，周建桥硬着头皮从为100户家庭免费提供花卉租摆入手，逐步引导消费者的花卉消费观念，慢慢推广自己的花卉租摆业务。
花卉产业是一个十分特殊的产业，花卉是一个鲜活非标准的产品，管理起来十分有难度，周建桥深知模糊管理不能产生效益。他身体力行，亲自设计了一套完整的量化考核管理办法，对花卉的生产、销售、服务每一个环节进行细化并设定标准。
周建桥对万象花卉公司的发展有自己的期望：“我们的目标是做精做强，只有把自己的产品和服务做精了，公司才能强大。怎样做精呢，我们要把产品做细，把服务做深。”花卉上盆，他要求盆土表面必须低于盆沿3-5厘米，这样在搬运过程中可以避免盆土倾倒出盆外；单位租摆的每一盆花上面挂上一张服务卡，上面记录了每一盆花的浇水、修剪、清洁等服务信息，每一盆花都有自己的“身份证”。
在周建桥坚持下，如今，花卉租摆深受老百姓和企事业单位欢迎。通过13年的发展，万象花卉现已拥有温室生产基地总面积1000余亩，并在省内外设有多家分支机构。花卉租摆以每年25%的涨幅不断递增，占领了金华85%的花卉租摆市场，美化了6000多户家庭和单位。
美的事业越做越大
说到花卉行当，周建桥这个大男人做出了自己的精彩，他那敢于创新的个性，在这一行业上展示得淋漓尽致。万象花卉田园休闲俱乐部正是他的一大创新之举。
2007年10月1日，在原万象花卉基地基础上改建而成的万象花卉田园休闲俱乐部开张迎客，没多久就迎来了源源不断的客流和可观的利润。“我有很好的基础，”周建桥揭秘，“我们的场所是本来就有的花卉培育基地，只需要在硬件上做些改造就可以了，成本很低。而我们的客源，很大一部分来自公司一直以来所服务的会员。我们的会员有2万多人，花卉租摆客户单位有6000多家，这些都是俱乐部的客源。我不去投放大量广告，很多人就知晓了。”
周建桥在田园休闲俱乐部的经营上又有一个创新，那就是推广亲情会员制。“万象花卉”通过发行万象休闲卡（会员卡），拥有这张卡，持卡人连同家里的4位亲属都可以免门票进入田园休闲俱乐部游玩。除此之外，俱乐部还积极与中国银行、交通银行、中国电信等大单位合作，进行场地及客户的共享，把资源进行最大化的利用。每逢假期，俱乐部还会应时、应景开展婺剧专场演出、花卉一元起拍等特色活动，满足都市人亲近大自然、拥抱绿色的心灵渴望。去年，俱乐部游客量超过20万人次。
游客们的休闲生活可以从上午开始，“钓钓鱼，拔拔菜，
摘摘水果，种种花，好把绿色带回家”，周建桥很得
意自创的这句“大白话”广告。
为了尽可能减少风险，周建桥想办法把成本压
缩到最低。“我们的人工很少，最大化地体现自助
性，就连餐饮也是以自助为主。”他告诉笔者，在俱
乐部里，有一排整齐的厨房，名曰“我家厨房”。每间
厨房都有漂亮的整体橱柜，锅碗瓢盆、油盐酱醋，一
应俱全。自己动手做饭，游客们反而觉得很有趣。
如今，人们走进俱乐部参观，不但可以亲眼目
睹每一盆万象花卉的生产过程，还可以自己动手参
与体验,万象花卉田园休闲俱乐部也正成为周边市
民周末放松的最佳去处之一。从此，“万象花卉”事
业从单纯的花卉培育、租摆业务，转为同时经营田
园休闲旅游业，搭建了一个立体的产业化平台。
首创惠农贷款担保
周建桥结合自己的亲身经历，希望为更多的农民脱贫致富提供帮助。
13年前，周建桥的生意刚刚起步，缺少8万元的资金。于是他想把自己的房子到银行作抵押，没想到银行不接受这样的抵押贷款。无奈之下，他只好低价把房产卖掉。
“我家祖辈三代都是农民，村子里经济条件很差。我那时候就想，以后自己有能力了，一定要想办法尽自己的能力，为改善农民的生活面貌作点贡献。”周建桥说，“农民穷，想致富，贷款却很难！我是农民出身，所以能够很深刻体会到这种无奈。”
正是由于自己这样的经历，再加上从小对农民贫困生活的了解，在“万象花卉”做到了一定的规模，积累起了不少的资金后，周建桥决定创办一家农业投资担保公司，专门为农业企业、种植大户提供贷款融资担保服务。
2004年12月，浙江万象农业投资担保有限公司在金华市政府引导下成立。这是金华市首家会员制农业信用担保机构，为金华市从事苗木生产的农业企业、种植大户提供贷款融资担保服务。这个金融平台的建立，为金华花卉苗木挺进大上海和“长三角”提供了强有力的资金支持。在浙江万象农业投资担保有限公司的基础上，周建桥又投资组建了如得控股集团有限公司。
“‘如得’，即‘如鱼得水’，如果有好的项目缺少资金可以找我们，有资金没有好的项目也可以找我们，在资金和项目间搭建桥梁，这样才能‘如鱼得水’。”周建桥这样解释公司名字的由来。
“银行面对花卉种植户、养殖户和中小企业比较头疼，要贷款给一家草根企业，银行需要花费大量的人力、物力、财力。如今由如得控股集团推荐种养大户和中小企业去贷款，同时又为他们做咨询和担保，并进行跟踪服务，银行的经营成本低了，利润率高了，积极性也就高了。”周建桥解释。
按照这样一个模式，从申请贷款到发放贷款，一周的时间就够了。在利率上，最多上浮10%，基本接近基准利率。
金华市南山苗木专业合作社是如得集团和中国银行合作后的第一批受益者之一。在过去，由于苗木产品不能作为银行贷款抵押物，没有融资机构愿为其贷款。2009年，在如得集团的推荐和担保咨询下，中国银行为其提供了500万元的银行贷款，用于扩大种植品种与数量，当年，合作社的销售收入就增加了近1000万元。
根据如得集团与中国银行金华市分行签订战略合作协议，由如得控股集团来选择可贷款对象，推荐到银行，银行优先受理，“如得”同时还为贷款承担担保责任。从申请贷款到发放贷款，一周的时间就够了。到目前为止，如得集团已为金华市内30多家种植大户、养殖大户和中小企业提供了融资担保，金额高达1.2亿元。
从一盆花起家到13年坚守终成业界“大鳄”，周建桥感叹，“万象”有今天，不是自己特别聪明，而是自己善于发现别人忽略的机遇，并且有勇气一步步脚踏实地去做。对于坊间盛传实力雄厚的周建桥将涉足房产，周建桥笑着予以否认。
“‘万象’始终是我事业的基础，这一点不会改变。”周建桥说，自己13年做一盆花，花是核心，是灵魂，无论涉足什么行业，都万变不离花宗。
在我省花卉行业，金华的万象花卉公司可以说是业内数一数二的明星企业。它的“掌门人”周建桥更是业内的翘楚，13年来，他专心做好一盆花，干出了一番美丽新天地。
1997年，年仅24岁的周建桥创立了浙江万象花卉有限公司，公司已成为省级骨干农业龙头企业，连续6年被中国人民银行评为金华市“百家守银行信用企业”。公司采用的“土地入股+农民入职+合作社联动+农业龙头企业带动”的发展模式，带动3000户花农种植花卉6000余亩。“万象花卉”不仅在金华家喻户晓，而且在省内、国内都颇有名气。
精雕细琢做美一盆花
一直以来，周建桥就是一个善于观察、善于发现、善于把握机会的人。正是拥有一双独到的慧眼，周建桥为自己创造了一次又一次的机会，发现了一次又一次的商机。24岁那年，他出差厦门途中发现当地一些企业专门做花卉，生意红火。
周建桥动起了心思，他在调查后发现，在经济发达地区，许多人都希望能在工作、生活的环境中摆放一些绿色植物，既美观又环保。“何不搞个花卉租摆呢？我把花租给你，并负责打理，你不用花心思，就可以享受花卉带来的愉悦。”周建桥灵机一动，独辟蹊径想出“卖花不如租花”的好法子。
通常人们买一盆花回家，过了两三个月可能就不好了，只能丢弃。如果租赁一盆绿色植物，只要支付当天门市价的60%即可，一年到期后可退回出租方重新养护，循环使用，何乐而不为呢？
说干就干。1997年，周建桥创建浙江万象花卉有限公司，专门从事花卉租摆业务。那时候，花卉租摆对很多人来说，还是个十分新鲜的概念，推广起来困难重重，周建桥硬着头皮从为100户家庭免费提供花卉租摆入手，逐步引导消费者的花卉消费观念，慢慢推广自己的花卉租摆业务。
花卉产业是一个十分特殊的产业，花卉是一个鲜活非标准的产品，管理起来十分有难度，周建桥深知模糊管理不能产生效益。他身体力行，亲自设计了一套完整的量化考核管理办法，对花卉的生产、销售、服务每一个环节进行细化并设定标准。
周建桥对万象花卉公司的发展有自己的期望：“我们的目标是做精做强，只有把自己的产品和服务做精了，公司才能强大。怎样做精呢，我们要把产品做细，把服务做深。”花卉上盆，他要求盆土表面必须低于盆沿3-5厘米，这样在搬运过程中可以避免盆土倾倒出盆外；单位租摆的每一盆花上面挂上一张服务卡，上面记录了每一盆花的浇水、修剪、清洁等服务信息，每一盆花都有自己的“身份证”。
在周建桥坚持下，如今，花卉租摆深受老百姓和企事业单位欢迎。通过13年的发展，万象花卉现已拥有温室生产基地总面积1000余亩，并在省内外设有多家分支机构。花卉租摆以每年25%的涨幅不断递增，占领了金华85%的花卉租摆市场，美化了6000多户家庭和单位。
美的事业越做越大
说到花卉行当，周建桥这个大男人做出了自己的精彩，他那敢于创新的个性，在这一行业上展示得淋漓尽致。万象花卉田园休闲俱乐部正是他的一大创新之举。
2007年10月1日，在原万象花卉基地基础上改建而成的万象花卉田园休闲俱乐部开张迎客，没多久就迎来了源源不断的客流和可观的利润。“我有很好的基础，”周建桥揭秘，“我们的场所是本来就有的花卉培育基地，只需要在硬件上做些改造就可以了，成本很低。而我们的客源，很大一部分来自公司一直以来所服务的会员。我们的会员有2万多人，花卉租摆客户单位有6000多家，这些都是俱乐部的客源。我不去投放大量广告，很多人就知晓了。”
周建桥在田园休闲俱乐部的经营上又有一个创新，那就是推广亲情会员制。“万象花卉”通过发行万象休闲卡（会员卡），拥有这张卡，持卡人连同家里的4位亲属都可以免门票进入田园休闲俱乐部游玩。除此之外，俱乐部还积极与中国银行、交通银行、中国电信等大单位合作，进行场地及客户的共享，把资源进行最大化的利用。每逢假期，俱乐部还会应时、应景开展婺剧专场演出、花卉一元起拍等特色活动，满足都市人亲近大自然、拥抱绿色的心灵渴望。去年，俱乐部游客量超过20万人次。
游客们的休闲生活可以从上午开始，“钓钓鱼，拔拔菜，
摘摘水果，种种花，好把绿色带回家”，周建桥很得
意自创的这句“大白话”广告。
为了尽可能减少风险，周建桥想办法把成本压
缩到最低。“我们的人工很少，最大化地体现自助
性，就连餐饮也是以自助为主。”他告诉笔者，在俱
乐部里，有一排整齐的厨房，名曰“我家厨房”。每间
厨房都有漂亮的整体橱柜，锅碗瓢盆、油盐酱醋，一
应俱全。自己动手做饭，游客们反而觉得很有趣。
如今，人们走进俱乐部参观，不但可以亲眼目
睹每一盆万象花卉的生产过程，还可以自己动手参
与体验,万象花卉田园休闲俱乐部也正成为周边市
民周末放松的最佳去处之一。从此，“万象花卉”事
业从单纯的花卉培育、租摆业务，转为同时经营田
园休闲旅游业，搭建了一个立体的产业化平台。
首创惠农贷款担保
周建桥结合自己的亲身经历，希望为更多的农民脱贫致富提供帮助。
13年前，周建桥的生意刚刚起步，缺少8万元的资金。于是他想把自己的房子到银行作抵押，没想到银行不接受这样的抵押贷款。无奈之下，他只好低价把房产卖掉。
“我家祖辈三代都是农民，村子里经济条件很差。我那时候就想，以后自己有能力了，一定要想办法尽自己的能力，为改善农民的生活面貌作点贡献。”周建桥说，“农民穷，想致富，贷款却很难！我是农民出身，所以能够很深刻体会到这种无奈。”
正是由于自己这样的经历，再加上从小对农民贫困生活的了解，在“万象花卉”做到了一定的规模，积累起了不少的资金后，周建桥决定创办一家农业投资担保公司，专门为农业企业、种植大户提供贷款融资担保服务。
2004年12月，浙江万象农业投资担保有限公司在金华市政府引导下成立。这是金华市首家会员制农业信用担保机构，为金华市从事苗木生产的农业企业、种植大户提供贷款融资担保服务。这个金融平台的建立，为金华花卉苗木挺进大上海和“长三角”提供了强有力的资金支持。在浙江万象农业投资担保有限公司的基础上，周建桥又投资组建了如得控股集团有限公司。
“‘如得’，即‘如鱼得水’，如果有好的项目缺少资金可以找我们，有资金没有好的项目也可以找我们，在资金和项目间搭建桥梁，这样才能‘如鱼得水’。”周建桥这样解释公司名字的由来。
“银行面对花卉种植户、养殖户和中小企业比较头疼，要贷款给一家草根企业，银行需要花费大量的人力、物力、财力。如今由如得控股集团推荐种养大户和中小企业去贷款，同时又为他们做咨询和担保，并进行跟踪服务，银行的经营成本低了，利润率高了，积极性也就高了。”周建桥解释。
按照这样一个模式，从申请贷款到发放贷款，一周的时间就够了。在利率上，最多上浮10%，基本接近基准利率。
金华市南山苗木专业合作社是如得集团和中国银行合作后的第一批受益者之一。在过去，由于苗木产品不能作为银行贷款抵押物，没有融资机构愿为其贷款。2009年，在如得集团的推荐和担保咨询下，中国银行为其提供了500万元的银行贷款，用于扩大种植品种与数量，当年，合作社的销售收入就增加了近1000万元。
根据如得集团与中国银行金华市分行签订战略合作协议，由如得控股集团来选择可贷款对象，推荐到银行，银行优先受理，“如得”同时还为贷款承担担保责任。从申请贷款到发放贷款，一周的时间就够了。到目前为止，如得集团已为金华市内30多家种植大户、养殖大户和中小企业提供了融资担保，金额高达1.2亿元。
从一盆花起家到13年坚守终成业界“大鳄”，周建桥感叹，“万象”有今天，不是自己特别聪明，而是自己善于发现别人忽略的机遇，并且有勇气一步步脚踏实地去做。对于坊间盛传实力雄厚的周建桥将涉足房产，周建桥笑着予以否认。
“‘万象’始终是我事业的基础，这一点不会改变。”周建桥说，自己13年做一盆花，花是核心，是灵魂，无论涉足什么行业，都万变不离花宗。
