郑冰洁：搭一座桥，让旅游和农业相亲相爱
有没有一日游的路线？周未出去玩的人，经常会在QQ群、论坛上发帖，求一日游路线。特别是三口之家，周未开着车，带着孩子到乡下，欣赏风光的同时，采摘时鲜的水果，几乎成了一种时尚。郑冰洁把这个商机变成了“聚宝盆”，先后推出橘子、草莓和杨梅采摘观光游，成为台州一日游的一个热点。
卖不出去的橘子引出的商机
2008年，四川大实蝇事件，引发了全国性的橘子销售难，果农欲哭无泪。
家在临海涌泉的郑冰洁一家也未能幸免。100多株橘子树，到了成熟季节，也不见贩销大户上门来收购。“这么多橘子怎么办啊？”QQ上，郑冰洁留下的签名，除了橘子，还是橘子。
“你不如让旅游团队来采摘啊。”一位好心人的留言让郑冰洁茅塞顿开。她立即和一位旅行社的朋友联系，希望对方帮忙联系旅游团。
11月上旬，郑冰洁家的橘子林迎来了第一批30多人的旅游团队。橘子采摘游每位20元，在不破坏果树前提下，任由采摘品尝。
这一天，郑冰洁的父亲、表哥……家人一齐上阵，有些客人品尝完毕后意犹未尽，纷纷掏钱购买。
客人散尽，盘点收入，除了门票收入，还有卖橘子的钱1000多元，这下子，全家人乐了。
这一年，郑冰洁接待了20多个团队600多位游客，家里的橘子全部卖完，且价格比上年翻了一番，赚了1万多元。
爱琢磨的郑冰洁仔细地总结了采摘游带来的好处：涌泉的大橘场并不愁销路，所以一般不搞采摘游，而周边的小橘场果农每年总要经历“大年小年”和卖橘难的风波，采摘游如果和旅游挂上勾，应该是一种不错的赚钱模式。
郑冰洁的创意：情人节带着情人采草莓
2008年底，郑冰洁到临海邵家渡的姨婆家去玩，这一玩，又玩出了商机。
邵家渡街道钓鱼亭一带是草莓基地，种有6000多亩草莓。一直以来，这里的草莓以市场销售为主，水果贩销商直接到田头收购。看着一个个粉嘟嘟的草莓，郑冰洁想，是不是也可以来个草莓采摘游呢。
回家后，郑冰洁立即上网查资料，在省内的奉化、建德一带，草莓采摘游已是一个成熟的观光项目，效益比一般的草莓销售高一倍以上。看了这些，郑冰洁兴趣就上来了。2009年初，她和姨婆合作，推出了草莓采摘游项目。
迎来第一个团队正是2月14日情人节那天。
网络和论坛成了郑冰洁营销的最重要工具，她在网站上发布帖子，征集自驾车采摘游客，黄岩港、临海论坛等当地知名论坛上，都有她的发帖“情人节带着情人采草莓去”。
情人节带着情人采草莓，30元一个人，管吃饱；带走草莓则要24元一公斤——这个创意打动了许多年轻人。情人节当天，黄岩港车友会组织了150人的团队，40辆车浩浩荡荡地来到临海邵家渡，一时间，把村口都堵上了。
老实说，情人节策划的草莓采摘游并不是很成功。
因为第一次举办草莓采摘游，郑冰洁没有太多的经验，150个人涌进草莓大棚里，有的把草莓踩坏了，有的把青草莓都摘掉了，还有的吃不完就扔在地上，浪费严重。
本来，周边观望的农户期望这次采摘游成功后，能加入这个项目，但损耗如此严重，都打消了合作的念头，就连姨婆，也取消了合作。
情人节后，郑冰洁承包了两亩半地的草莓，自己搞起了草莓采摘游，在接下来的两个月，她接待了1000多名游客，赚了1万多元。
三个基地撑起果园观光游项目
郑冰洁意识到，除了管理跟上外，想把果园观光游这条路拓展，还必须有自己的基地。
2009年年底，郑冰洁在临海牛头山度假区承包了30多亩地，雇请了6名农民，建起了配套的管理用房、停车场、鱼塘等，开始种植草莓。
紧接着，临海涌泉的橘子基地也建了起来，除了自家原先的100多株橘子树，又承包了几十亩山地，形成了30亩橘子观光园基地。
2011年，郑冰洁又在仙居桐桥承包了30多亩杨梅基地，开拓了杨梅观光游业务。
有了三个基地后，郑冰洁注册了“田垟汉”商标，成立了临海市金老汉农家乐园。
网络成了最好的营销基地
从一开始的创意，到后来的大规模营销，郑冰洁的创业没离开过网络。和许许多多年轻人一样，郑冰洁加入了许多群，经常有人在网上聊天：哪里好玩啊，哪里草莓成熟了啊……到后来，郑冰洁发现，台州人赶到外地去采摘草莓的还真不少。
除了依靠和旅行社合作开拓业务外，本地市场成了郑冰洁精心打点的重要目标。“近一点、好玩一点、有得玩又有得吃”——这已成都市年轻人的首选目标。随着自驾车的出现，果园观光游逐渐热了起来。而大部分人果园观光游的出游计划是通过网络了解和实现的。郑冰洁掌握了这一情况后，就通过网络组织团队，通过网络推销果园观光。
今年，郑冰洁承包仙居杨梅基地后，推出了“六月仙居杨梅红，游山玩水品仙梅”主题活动，并一口气在几十个网站上发帖。帖子对于自驾车路线怎么走，应带什么出游物品，中饭怎么安排，杨梅怎么采摘，都有一一介绍，是一个“杨梅采摘全攻略”。而正是这个攻略，给郑冰洁带来了巨大收获，虽然介入杨梅销售比别人都晚，但她果园的杨梅全部销售一空。
郑冰洁的“野心”
对于未来，郑冰洁不仅仅着眼于三个基地，她早盯上了台州丰富的水果和农副产品资源。“台州是一个神奇的地方。”郑冰洁说，台州不仅有涌泉蜜橘、黄岩蜜橘、仙居杨梅，还有玉环文旦、三门青蟹等地方名特产。虽然这些农副产品的销售已成熟，形成了规模化产业化经营模式，但果园观光游、农场观光游等项目还正在成长中，有很大的市场空间。
拓展基地、推广品牌、网络销售——这成为郑冰洁果园、农场观光游的发展思路。在逐渐形成自己产业基地的基础上，她还建立了“金老汉土特产网”，又在淘宝上建立了自己的网店，进一步拓展网络营销的新渠道。
除了网络营销外，郑冰洁还在建自己的实体店。她计划在台州市开设农特产品门店，紧接着发展到北京、上海等大城市，同时，开发高档礼盒业务，满足一部分客户的送礼需求。 王晏郑冰洁
卖不出去的橘子引出的商机
2008年，四川大实蝇事件，引发了全国性的橘子销售难，果农欲哭无泪。
家在临海涌泉的郑冰洁一家也未能幸免。100多株橘子树，到了成熟季节，也不见贩销大户上门来收购。“这么多橘子怎么办啊？”QQ上，郑冰洁留下的签名，除了橘子，还是橘子。
“你不如让旅游团队来采摘啊。”一位好心人的留言让郑冰洁茅塞顿开。她立即和一位旅行社的朋友联系，希望对方帮忙联系旅游团。
11月上旬，郑冰洁家的橘子林迎来了第一批30多人的旅游团队。橘子采摘游每位20元，在不破坏果树前提下，任由采摘品尝。
这一天，郑冰洁的父亲、表哥……家人一齐上阵，有些客人品尝完毕后意犹未尽，纷纷掏钱购买。
客人散尽，盘点收入，除了门票收入，还有卖橘子的钱1000多元，这下子，全家人乐了。
这一年，郑冰洁接待了20多个团队600多位游客，家里的橘子全部卖完，且价格比上年翻了一番，赚了1万多元。
爱琢磨的郑冰洁仔细地总结了采摘游带来的好处：涌泉的大橘场并不愁销路，所以一般不搞采摘游，而周边的小橘场果农每年总要经历“大年小年”和卖橘难的风波，采摘游如果和旅游挂上勾，应该是一种不错的赚钱模式。
郑冰洁的创意：情人节带着情人采草莓
2008年底，郑冰洁到临海邵家渡的姨婆家去玩，这一玩，又玩出了商机。
邵家渡街道钓鱼亭一带是草莓基地，种有6000多亩草莓。一直以来，这里的草莓以市场销售为主，水果贩销商直接到田头收购。看着一个个粉嘟嘟的草莓，郑冰洁想，是不是也可以来个草莓采摘游呢。
回家后，郑冰洁立即上网查资料，在省内的奉化、建德一带，草莓采摘游已是一个成熟的观光项目，效益比一般的草莓销售高一倍以上。看了这些，郑冰洁兴趣就上来了。2009年初，她和姨婆合作，推出了草莓采摘游项目。
迎来第一个团队正是2月14日情人节那天。
网络和论坛成了郑冰洁营销的最重要工具，她在网站上发布帖子，征集自驾车采摘游客，黄岩港、临海论坛等当地知名论坛上，都有她的发帖“情人节带着情人采草莓去”。
情人节带着情人采草莓，30元一个人，管吃饱；带走草莓则要24元一公斤——这个创意打动了许多年轻人。情人节当天，黄岩港车友会组织了150人的团队，40辆车浩浩荡荡地来到临海邵家渡，一时间，把村口都堵上了。
老实说，情人节策划的草莓采摘游并不是很成功。
因为第一次举办草莓采摘游，郑冰洁没有太多的经验，150个人涌进草莓大棚里，有的把草莓踩坏了，有的把青草莓都摘掉了，还有的吃不完就扔在地上，浪费严重。
本来，周边观望的农户期望这次采摘游成功后，能加入这个项目，但损耗如此严重，都打消了合作的念头，就连姨婆，也取消了合作。
情人节后，郑冰洁承包了两亩半地的草莓，自己搞起了草莓采摘游，在接下来的两个月，她接待了1000多名游客，赚了1万多元。
三个基地撑起果园观光游项目
郑冰洁意识到，除了管理跟上外，想把果园观光游这条路拓展，还必须有自己的基地。
2009年年底，郑冰洁在临海牛头山度假区承包了30多亩地，雇请了6名农民，建起了配套的管理用房、停车场、鱼塘等，开始种植草莓。
紧接着，临海涌泉的橘子基地也建了起来，除了自家原先的100多株橘子树，又承包了几十亩山地，形成了30亩橘子观光园基地。
2011年，郑冰洁又在仙居桐桥承包了30多亩杨梅基地，开拓了杨梅观光游业务。
有了三个基地后，郑冰洁注册了“田垟汉”商标，成立了临海市金老汉农家乐园。
网络成了最好的营销基地
从一开始的创意，到后来的大规模营销，郑冰洁的创业没离开过网络。和许许多多年轻人一样，郑冰洁加入了许多群，经常有人在网上聊天：哪里好玩啊，哪里草莓成熟了啊……到后来，郑冰洁发现，台州人赶到外地去采摘草莓的还真不少。
除了依靠和旅行社合作开拓业务外，本地市场成了郑冰洁精心打点的重要目标。“近一点、好玩一点、有得玩又有得吃”——这已成都市年轻人的首选目标。随着自驾车的出现，果园观光游逐渐热了起来。而大部分人果园观光游的出游计划是通过网络了解和实现的。郑冰洁掌握了这一情况后，就通过网络组织团队，通过网络推销果园观光。
今年，郑冰洁承包仙居杨梅基地后，推出了“六月仙居杨梅红，游山玩水品仙梅”主题活动，并一口气在几十个网站上发帖。帖子对于自驾车路线怎么走，应带什么出游物品，中饭怎么安排，杨梅怎么采摘，都有一一介绍，是一个“杨梅采摘全攻略”。而正是这个攻略，给郑冰洁带来了巨大收获，虽然介入杨梅销售比别人都晚，但她果园的杨梅全部销售一空。
郑冰洁的“野心”
对于未来，郑冰洁不仅仅着眼于三个基地，她早盯上了台州丰富的水果和农副产品资源。“台州是一个神奇的地方。”郑冰洁说，台州不仅有涌泉蜜橘、黄岩蜜橘、仙居杨梅，还有玉环文旦、三门青蟹等地方名特产。虽然这些农副产品的销售已成熟，形成了规模化产业化经营模式，但果园观光游、农场观光游等项目还正在成长中，有很大的市场空间。
拓展基地、推广品牌、网络销售——这成为郑冰洁果园、农场观光游的发展思路。在逐渐形成自己产业基地的基础上，她还建立了“金老汉土特产网”，又在淘宝上建立了自己的网店，进一步拓展网络营销的新渠道。
除了网络营销外，郑冰洁还在建自己的实体店。她计划在台州市开设农特产品门店，紧接着发展到北京、上海等大城市，同时，开发高档礼盒业务，满足一部分客户的送礼需求。 王晏郑冰洁
