查里为一家画室推销草图，这家画室是专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的。他每个礼拜都去拜访一位著名的服装设计师。服装设计师从不拒绝接见他，但也从来不买他的东西，总是很仔细地看看查里的草图，然后说：“不行，查里，我想我们今天谈不拢了。”
　　经过多次的失败，查里终于明白自己过于墨守成规。从那以后，他每天抽出一个晚上的时间去研究做人处世的哲学。
　　一星期后，他随手抓起6张未完成的草图，走进服装设计师的办公室，说：“这是一些尚未完成的草图，我想听听你的意见，你觉得哪些地方需要修改？”
　　服装设计师看了草图一会儿，然后说：“这些图在我这儿留几天，过几天再来取。”
　　3天后查里又去了，听取了服装设计师的一些建议，回到画室后，按服装设计师的意思，把它们修饰完成。事情的发展令他出乎意料，结果6张图全被对方接受了。
　　从那以后，这位服装设计师陆续订购了许多其他的图案，这些图全是根据他的想法画成的，而查里却净赚了1.6万元的佣金。“我现在明白了，这么多年来，我为什么一直无法和这位买主做成买卖。”查里说，“我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西，我现在的做法正好完全相反，我鼓励他把他的想法交给我。他现在觉得这些图案是他创造的，确实也是如此，我现在用不着去向他推销，他自动会买。”
　　长岛一位汽车商人，利用同样的技巧，把一辆二手汽车成功地卖给了一位苏格兰人。在这之前，这位商人带着那位苏格兰人看过一辆又一辆的车子，但那位苏格兰人总是说这不适合，那不好用，或价格太高。在这种情况下这位商人向人求助。
　　有人告诉他：应该停止向那位苏格兰人推销，而让他自动购买，不必告诉苏格兰人怎么做，应该让他告诉你怎么做，让他觉得出主意的人是他。这个建议听起来相当不错。几天之后，他打电话给苏格兰人，请他过来一下，提供一些建议。
　　苏格兰人来了以后，汽车商说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值，能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子，应该出价多少才合算？”
　　苏格兰人的脸上泛起一丝不易察觉的笑容。他把车子开上了皇后大道，一直从牙买加区开到佛洛里斯特山，回来后对汽车商说：“如果你能以300美元买下这部车子，那你就买对了。”
　　“如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它？”这位商人问道。
　　300美元？正合我意。这笔生意就这样成交了。
　　（摘自《把斧头卖给美国总统》吴蓓蓓/文）