随着农村电子商务的兴起，一个个从事农村电子商务建设的先行者不断涌现。在丽水市农村电子商务建设的大潮中，有一个弄潮儿在丽水以及浙江省都小有名气，他就是丽水讯唯电子商务有限公司总经理兼丽水市绿盒电子商务有限公司总经理王军龙。在不久前商务部主办的《区域经济与农村电子商务》主题培训班上，他还作了主讲。
　　一直持有农村户籍、当过8年记者、做过5年美资企业职业经理人，王军龙的经历在“80后”新浙商中略显特殊。
　　自2012年开始接触农村电子商务至今，随着跟农民朋友打交道越来越多，如何打破生鲜农产品在电子商务中的掣肘，为丽水高品质的生态农产品找到新的发展之路，成为王军龙苦思冥想的事情。
　　“互联网的发展催生了个性化需求，过去以卖方为主导的市场销售模式逐渐转向买方市场——客户需要什么就生产什么。但我们大多数生产者，尤其是农户还不习惯于直接面对消费者。”王军龙认为，要增加农民的收入必须要先改变农民的思路，做绿色生态农产品的“私人定制”。
　　经过一段时间的酝酿，今年，讯唯公司与丽水市供销社、莲都区供销社共同出资，组建了丽水市绿盒电子商务有限公司，专门从事生鲜农产品的销售工作。
　　同年5月，“绿盒”在龙泉市上垟村找到优质高山土鸡养殖户，并与淘宝合作，在淘宝精品生鲜销售频道“挑食”上线推向市场，获得成功。
办农户办不成的事
　　都市人“挑食”，偏爱山乡土货。丽水有好生态，用最原始的方式养殖的高品质土鸡，加上可追溯的养殖加工流程，“绿盒”的生鲜土鸡在杭州一下打开了市场。通过线上下单的方式，做到“零库存”，成功规避了成本风险。根据用户订单进行宰杀包装，这样的模式还能够确保新鲜。
　　土鸡的销售半径扩大了，附加值也随之大幅提高，前途可谓一片大好。但入夏后随着气温急剧升高，运输过程中的保鲜制约了土鸡的“翻山越岭”。王军龙面临着制约生鲜电商的一大魔咒——物流中的保鲜问题。
　　王军龙说：“生鲜难卖就难在这里。零下18℃是保鲜的最佳温度。”多方打探之下，王军龙了解到丽水某高校有一台制冰机能够解决这个问题。
　　制冰机是日本原装进口，王军龙找人逐一翻译，让闲置了10余年的制冰机重新派上了用场，并完善了冷鲜鸡加工处理生产线，产品得到了杭州市场的认可及好评，此举为丽水的畜禽类产品拓展了新的市场，更为丽水养殖户指明了新的方向。
　　如今，“绿盒”已经与丽水联城、峰源、碧湖等地的多家养殖户合作。截至目前，“绿盒”已经在网络上销售丽水深山土鸡5000多只，按每只158元计算，销售收入近80万元。
　　在开拓了土鸡网销市场以后，王军龙又将目光对准了鸭子，与莲都区周边多个鸭农进行合作，将丽水的生态鸭子推向网络市场，仅一个月的时间，网上销售量就达到1500只，产生经济效益10万元以上。这在淘宝畜禽类生鲜市场来说是非常难得的。
带领农户一起创业
　　在王军龙的眼里，丽水拥有优质的生态，丰富的农产品，生鲜领域具备巨大的发展潜力，需要做的只是让这些优质的绿色农产品进一步标准化、产业化、品牌化。为此，同时作为丽水农村电子商务服务中心主任的王军龙一直致力于电商人才的培养。
　　截至目前，服务中心已为莲都区种植养殖合作社培育电子商务人才500人次以上，涉及蔬菜、水果、畜禽等多个领域，为合作社提供技术指导和专业支持，包括如何选产品、产品拍摄、产品的文化挖掘，如何解决产品的运输问题等，并为合作社提供了专业的提升指导，受到莲都区中小合作社的一致好评，带动了身边一批返乡创业青年，直接创造经济效益达100万元以上。
服务农村电子商务
　　随着电子商务的快速发展，各种业态不断细分与创新，电商服务业作为生态圈建设的驱动力量被日益重视，电商服务中心的模式是目前较为新颖的一种。去年以来以丽水市农村电子商务服务中心为主要模型的电商服务中心在浙江淳安、甘肃陇南、河南登封、江西新余、山东博兴等地开花落地，呈现快速可复制的发展模式。
　　王军龙和他的团队，不仅在实地探索，同时善于总结传播，不断开发农村电子商务及农产品电商课程，今年陆续在山东、江西、贵州、湖北、新疆等地进行经验分享。
　　王军龙说，当农村遇上互联网，青年人大有可为！他作为丽水农村电子商务的服务者，将想方设法帮助更多生态好产品推向全国市场。 叶江