全省首家获得自营进出口经营权的杭白菊企业去年仅一个国外订单就达300多万元
一家合作社的“网上淘金”路
“你在阿里巴巴上搜‘缘缘菊业’，我们所有信息都挂在上面呢！你有微信吗？加我吧，网上聊！”日前，在桐乡市缘缘食用花卉专业合作社，55岁的理事长缪文建拿着手机，正大声回答客户的咨询。一时说不清楚，他就让客户去合作社的网店、微信上了解、留言。
打开电脑，登录合作社的网站，一条条外地客商求购杭白菊的信息立即呈现在缪文建的眼前。在与一位福建客商谈妥后，缪文建问了对方的收货地址，随即把信息转发给副总经理缪悦啸，装好货、填上快递单，一笔交易就算完成了。“独坐中军帐，悄悄把网上，手中有宝贝，胜过诸葛亮。”缪文建是个会赶时髦的农民，2004年6月，他组建了桐乡市缘缘食用花卉专业合作社。合作社与农户以订单方式合作，带动周边3000多户农户种植杭白菊，形成了3500亩无公害基地。合作社从一个两人小作坊变成有社员30多名的省示范性农民专业合作社。
凭借稳定优质的货源，合作社的产品备受市场青睐，年销售额达1000万元以上，在杭州、上海等地设立的销售网点也增加到5家。可是，当缪文建尝试继续增加营销网点来带动销售量时，销售额和年利润增幅却并不明显。
2011年，正当他为如何做大市场发愁时，还在读研的儿子缪悦啸无意中向他提起：“你可以搞个网站，在上面作自我推广。”于是，缪文建利用网络速成模板在阿里巴巴上注册了一个网站。很快，第一笔生意就做成了。“杭州网友买的，35块钱。”
试水网络营销后，让“缘缘”杭白菊越卖越好。不过，由于缪文建对网络不够熟悉，合作社又缺乏这样的人才，网店缺乏特色，加上长期不打理，几个月下来，销售额逐渐下降。
正当缪文建倍感棘手时，2012年5月，在乌克兰留学的儿子缪悦啸回来了，他决定留在家乡，帮助父亲“网上淘金”。这个“80后”的经济学硕士很有闯劲，在对全市的业内网店进行了一番研究后，开始“招兵买马”，对原有的网站进行重新布局、改造，做精内容，还通过了阿里巴巴的产品实地认证，当年网店的销售额就达到了100万元以上。
在国外留学的几年里，缪悦啸就一直尝试向俄罗斯、乌克兰等国推广杭白菊，并取得成功。如今，他决定借助互联网的优势打开国外市场。2013年6月，合作社成为全省首家获得自营进出口经营权的杭白菊企业。去年，缪悦啸拿到了好几个来自国外的大订单，其中一个订单额达到300多万元。
缪悦啸说，最近新的胎菊已经上市，前来订货的客商特别多，小批量的就直接在网上下单，大批量的会首先在网上达成意向，经过实地走访确认后再签合同。前几天，他就与香港的一位客商签下了100多万元的订单。如今，他们的产品远销东南亚、欧美等地。
缪文建说，瞄准网络营销以后，合作社的年销售额保持在2000万元以上，其中由网络带动的销售额占到了一半以上。缪文建打算再招募几名大学生，专门打理网店、微信，把线上的生意红红火火地做起来。 宋彬彬
打开电脑，登录合作社的网站，一条条外地客商求购杭白菊的信息立即呈现在缪文建的眼前。在与一位福建客商谈妥后，缪文建问了对方的收货地址，随即把信息转发给副总经理缪悦啸，装好货、填上快递单，一笔交易就算完成了。“独坐中军帐，悄悄把网上，手中有宝贝，胜过诸葛亮。”缪文建是个会赶时髦的农民，2004年6月，他组建了桐乡市缘缘食用花卉专业合作社。合作社与农户以订单方式合作，带动周边3000多户农户种植杭白菊，形成了3500亩无公害基地。合作社从一个两人小作坊变成有社员30多名的省示范性农民专业合作社。
凭借稳定优质的货源，合作社的产品备受市场青睐，年销售额达1000万元以上，在杭州、上海等地设立的销售网点也增加到5家。可是，当缪文建尝试继续增加营销网点来带动销售量时，销售额和年利润增幅却并不明显。
2011年，正当他为如何做大市场发愁时，还在读研的儿子缪悦啸无意中向他提起：“你可以搞个网站，在上面作自我推广。”于是，缪文建利用网络速成模板在阿里巴巴上注册了一个网站。很快，第一笔生意就做成了。“杭州网友买的，35块钱。”
试水网络营销后，让“缘缘”杭白菊越卖越好。不过，由于缪文建对网络不够熟悉，合作社又缺乏这样的人才，网店缺乏特色，加上长期不打理，几个月下来，销售额逐渐下降。
正当缪文建倍感棘手时，2012年5月，在乌克兰留学的儿子缪悦啸回来了，他决定留在家乡，帮助父亲“网上淘金”。这个“80后”的经济学硕士很有闯劲，在对全市的业内网店进行了一番研究后，开始“招兵买马”，对原有的网站进行重新布局、改造，做精内容，还通过了阿里巴巴的产品实地认证，当年网店的销售额就达到了100万元以上。
在国外留学的几年里，缪悦啸就一直尝试向俄罗斯、乌克兰等国推广杭白菊，并取得成功。如今，他决定借助互联网的优势打开国外市场。2013年6月，合作社成为全省首家获得自营进出口经营权的杭白菊企业。去年，缪悦啸拿到了好几个来自国外的大订单，其中一个订单额达到300多万元。
缪悦啸说，最近新的胎菊已经上市，前来订货的客商特别多，小批量的就直接在网上下单，大批量的会首先在网上达成意向，经过实地走访确认后再签合同。前几天，他就与香港的一位客商签下了100多万元的订单。如今，他们的产品远销东南亚、欧美等地。
缪文建说，瞄准网络营销以后，合作社的年销售额保持在2000万元以上，其中由网络带动的销售额占到了一半以上。缪文建打算再招募几名大学生，专门打理网店、微信，把线上的生意红红火火地做起来。 宋彬彬
