□本报记者 俞霙
　　10月，又到蜜橘飘香的季节。作为我省知名的蜜橘主产区，临海市涌泉镇已是一派丰收景象，一个个橘子像盏盏小灯笼，挂满了枝头。
　　想吃涌泉蜜橘，却身处“千里”之外，怎么办呢？“那还不容易，上淘宝呀！”临海市涌泉镇副镇长朱灵飞笑着告诉记者，如果你对柑橘产业还停留在街边售卖的印象上，那就落后了。目前，涌泉镇已有柑橘销售网店400余家，电商从业人员超过2000人，线上销售已占该镇柑橘销售总额的六成。
电商抱团砍价，降低物流成本
　　记者在淘宝网上输入“涌泉蜜橘”，一下子跳出1600多个搜索结果，其中，只有两成有成交记录。朱灵飞坦言，尽管现在柑橘网店“遍地开花”，但要将网店做大做强，并非易事。“一些家庭作坊类的微小电商，运营非常不易，如何将小、散商家整合运营，是我们一直在思考的问题。”
　　今年7月，临海市首家镇级电子商务协会——涌泉镇电子商务协会“呱呱落地”，协会的成立将该镇辖区内的农民电商联结成为一个整体，改变了原先个体电商单打独斗的局面。“协会成立后，我们第一件事就是想帮助大家把物流成本降下来。之前大大小小的电商都是各自联系物流公司，物流公司也往往按照散户标准给出快递价格，现在通过抱团与物流企业谈价，争取到了大客户优惠，一下子就把物流成本降低了20%。”朱灵飞说。“就拿目前快递业龙头老大顺丰来说，原本快递费最低只有9折，现在直接谈到6.5折，电商物流成本直减了25个百分点。”天猫商户“桔先生旗舰店”负责人何敏超表示，物流成本的降低对像他这样以线上销售为主的种植户影响尤其大。他在涌泉镇花街村种有10亩蜜橘，其中有9成产量通过网络销售，目前已预约销售出蜜橘1万公斤，销售量超过去年。何敏超准备将节省下的物流费通过降低售价的方式回馈给买家。“降低售价可以提高我的竞争力，为我带来更多的客户。”
　　朱灵飞表示，电商协会的成立，对涌泉镇突破传统销售模式，推动特色农业发展具有积极的里程碑式的意义。接下来，协会还将为农民电商在农产品收购、平台搭建、品牌推广、金融贷款等方面提供服务。
农村电商培训送到家门口
　　戴可杰是涌泉当地一名较早“触网”的农户，2011年他与妻子开始经营淘宝网店，目前，他自家种植的涌泉蜜橘有八成通过线上销售。在网店经营过程中，他也面临着一些问题。“我们这儿人才比较难引入，在杭州的人才考虑到薪酬以及将来发展等因素不会来县城谋职。”
　　电商要壮大，人才问题是必须解决的难题，朱灵飞坦言：“农村要发展电子商务，就要自己去培养人才。现在比较切实可行的方法是，邀请专业的电商培训机构、优秀电商人才到当地扶持和培养本土电商人才。”
　　今年8月，涌泉镇首期农村电子商务培训班开班，70位农村电子商务从业人员参加了此次培训。由于这次培训费用由政府埋单，对参培人员的年龄、学历也不设限，得到了广大农村电商的热烈响应。据了解，像这样的培训班涌泉镇今年计划举办4期，培训对象覆盖该镇所有农村电商从业人员。“以往这么‘高大上’的培训，得去杭州参加，这回电商培训送到了家门口，我们绝对不能错过。”农村电商从业者王治荃表示，此次培训涵盖了店铺宣传、市场开拓等内容，对他们这些初级网店经营者有很大帮助。
　　本土农村电商人才的培养，为涌泉镇发展涉农电商提供了有力的人才支撑。朱灵飞告诉记者：“接下来，涌泉镇将在农村电子商务发展方面：建立1个淘宝村、建设2个农村服务点、创办3个以上的五星级淘宝店、促进农产品流通方式转型和产业发展水平提升。”
相关链接：
“涌泉柑橘走天下，天下柑橘数涌泉”。吃橘带皮的临海涌泉蜜橘被称为“临海一奇”，其果实外观呈扁圆形，果皮较薄，表面细滑，色泽鲜艳，橙黄至橙红色；果肉橙红色，肉质清甜、细腻、多汁、化渣，香味浓厚。这种能带皮吃的橘子因为糖分足，皮剥出来不会是整张连在一起的，只是碎成一小颗一小颗的小块。产于涌泉镇岩鱼头的涌泉蜜橘更是上乘之品，由于该地独特的气候、土壤等因素，使得这里的橘子质量特别的好。