金华大规格苗木遭遇“寒流”
业内人士提醒，调整结构和差异化经营方能闯出新天地
眼下，本是苗木购销旺季，金华的苗木种植户却深感“寒意逼人”。因市场萎缩，高投入的种苗严重滞销。近日，金华市金东区澧浦苗木市场与以往熙熙攘攘的场景相比是天壤之别。“大苗价格跌得太厉害了。”苗木经营与种植户方根林说，大规格桂花和香樟的价格跌到只有前年同期价格的零头，还是乏人问津。
苗木“大盘”持续下滑
近年来，苗木“大盘”持续下滑已成事实。以金华的桂花为例，今年价格只有2012年底的五分之一。
据统计，截至2014年底，金华有花木种植面积31.6万亩，年产值21.8亿元。据该市园林花卉技术研究所调查，冠幅3米的丛生桂花从去年年初的每株 1000元降至今年的400-500元，目前稳定在400元左右；地径8厘米的红枫由去年年初的每株1000元降至现在的500元。
多名苗木购销、种植大户反映，苗木实际上还卖不起上述价格。金东区澧浦镇一位程姓苗木大户说，他苗圃内2013年4月卖了一批大规格桂花，每株1.6万元，今年10月20日同规格桂花每株只卖到4500元。
方根林说，往年这个时候已是起苗旺季，而且基本上现款结算，但今年到目前只有2013年夏季的销量，结款还不及时。前些年挖苗工非常吃香，工资每天260元，3天前就要预约，来回接送，中午包饭。正说着，一位姓池的挖苗工打电话进来，询问近期有没有活，他们一帮兄弟已好多天没开张了。
把握未来市场方向和需求
苗木生产目前存在着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节，价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境恶化等也一直困扰着苗木经纪人。
前些年，金华市不少工商资本投资苗木，以培养大规格苗木为主，种植和管理都十分规范，靠规模优势和产品优势形成了独特竞争力。一些小公司和专业村做精做专，像金东区澧浦镇郡塘下村的果苗、曹宅镇的盆景在全国都有很高知名度。
一个成熟的行业是既有分工又有合作的。金华黄大仙园林建设有限公司负责人蒋敢干认为，行业协会首先要负起责任，充分发挥领导带动、桥梁纽带和协调作用，把分散的资源整合起来，在保证规模的基础上注意品种、规格间的搭配；合作社应朝着指导生产和联合销售方向发展；作为连接产需的苗木配送公司要成长起来，成为规模、规范的销售平台。
蒋敢干说，企业同样需要创新，要在竞争激烈的市场中找准位置，实行差异化经营，放弃陈旧的经营思路和模式，把握未来的市场方向和需求。
要拓展市场也要调整结构
金华市园林花木商会副会长兼秘书长施学武认为，拓展市场，寻求销售门路是当务之急。
施学武提醒苗农该出手时就出手，低价抛售走为上策。目前全国苗木囤积量巨大，苗农对滞销苗木应尽快抛售，改种其他经济或粮食作物，以减少损失。现在是买方市场，你低价不卖，别人照样会卖。早脱手，早主动。施学武说，他跑遍了大江南北，可以说神州大地满眼都是苗木。特别是桂花，广西桂林、湖北咸宁、四川温江都是连片几十万亩，就连安徽大别山山区，每条山垄都种满了桂花。
接下来是调整苗木产业结构，苗木品种要人无我有，人有我优，人优我奇，人奇我新。品种可选择工业经济林品种，如龙脑樟、油桐、油茶、黄连木、油橄榄、无患子等。农业经济林品种，如各种水果和干果树种，南酸枣、香椿、苦橙、佛手等。文化经济林品种，如金丝楠木、红豆杉、七叶树、台湾樱花等。药用经济林品种，如厚朴、杜仲、银杏等。生态环保经济林品种，如枫香、鹅掌楸、苦槠、喜树等。珍稀林品种，如鸽子树、银杉、文树、枫荷梨等。
稳定扩大灌木容器苗面积。容器苗的苗圃密度和工地实际使用密度差不多，苗圃一亩，工地也使用一亩，有相当大的市场容量。而且容器苗培育有一定技术难度，不容易一哄而上。以金华为例，该市容器苗质量蜚声省内外，但存在品种单一的问题，如果增加新奇特品种，有利于市场繁荣稳定。
稳定扩大名贵大树和盆景面积。名贵大树和盆景技术含量高，向这方面发展，将是苗木业的缓冲带和避风港。随着城市的发展、人们生活质量的提高，这方面需求还会继续扩大。
有识之士认为，通过政府强力支持和广大苗农共同努力，终会闯出一片新天地。 陆旭升
苗木“大盘”持续下滑
近年来，苗木“大盘”持续下滑已成事实。以金华的桂花为例，今年价格只有2012年底的五分之一。
据统计，截至2014年底，金华有花木种植面积31.6万亩，年产值21.8亿元。据该市园林花卉技术研究所调查，冠幅3米的丛生桂花从去年年初的每株 1000元降至今年的400-500元，目前稳定在400元左右；地径8厘米的红枫由去年年初的每株1000元降至现在的500元。
多名苗木购销、种植大户反映，苗木实际上还卖不起上述价格。金东区澧浦镇一位程姓苗木大户说，他苗圃内2013年4月卖了一批大规格桂花，每株1.6万元，今年10月20日同规格桂花每株只卖到4500元。
方根林说，往年这个时候已是起苗旺季，而且基本上现款结算，但今年到目前只有2013年夏季的销量，结款还不及时。前些年挖苗工非常吃香，工资每天260元，3天前就要预约，来回接送，中午包饭。正说着，一位姓池的挖苗工打电话进来，询问近期有没有活，他们一帮兄弟已好多天没开张了。
把握未来市场方向和需求
苗木生产目前存在着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节，价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境恶化等也一直困扰着苗木经纪人。
前些年，金华市不少工商资本投资苗木，以培养大规格苗木为主，种植和管理都十分规范，靠规模优势和产品优势形成了独特竞争力。一些小公司和专业村做精做专，像金东区澧浦镇郡塘下村的果苗、曹宅镇的盆景在全国都有很高知名度。
一个成熟的行业是既有分工又有合作的。金华黄大仙园林建设有限公司负责人蒋敢干认为，行业协会首先要负起责任，充分发挥领导带动、桥梁纽带和协调作用，把分散的资源整合起来，在保证规模的基础上注意品种、规格间的搭配；合作社应朝着指导生产和联合销售方向发展；作为连接产需的苗木配送公司要成长起来，成为规模、规范的销售平台。
蒋敢干说，企业同样需要创新，要在竞争激烈的市场中找准位置，实行差异化经营，放弃陈旧的经营思路和模式，把握未来的市场方向和需求。
要拓展市场也要调整结构
金华市园林花木商会副会长兼秘书长施学武认为，拓展市场，寻求销售门路是当务之急。
施学武提醒苗农该出手时就出手，低价抛售走为上策。目前全国苗木囤积量巨大，苗农对滞销苗木应尽快抛售，改种其他经济或粮食作物，以减少损失。现在是买方市场，你低价不卖，别人照样会卖。早脱手，早主动。施学武说，他跑遍了大江南北，可以说神州大地满眼都是苗木。特别是桂花，广西桂林、湖北咸宁、四川温江都是连片几十万亩，就连安徽大别山山区，每条山垄都种满了桂花。
接下来是调整苗木产业结构，苗木品种要人无我有，人有我优，人优我奇，人奇我新。品种可选择工业经济林品种，如龙脑樟、油桐、油茶、黄连木、油橄榄、无患子等。农业经济林品种，如各种水果和干果树种，南酸枣、香椿、苦橙、佛手等。文化经济林品种，如金丝楠木、红豆杉、七叶树、台湾樱花等。药用经济林品种，如厚朴、杜仲、银杏等。生态环保经济林品种，如枫香、鹅掌楸、苦槠、喜树等。珍稀林品种，如鸽子树、银杉、文树、枫荷梨等。
稳定扩大灌木容器苗面积。容器苗的苗圃密度和工地实际使用密度差不多，苗圃一亩，工地也使用一亩，有相当大的市场容量。而且容器苗培育有一定技术难度，不容易一哄而上。以金华为例，该市容器苗质量蜚声省内外，但存在品种单一的问题，如果增加新奇特品种，有利于市场繁荣稳定。
稳定扩大名贵大树和盆景面积。名贵大树和盆景技术含量高，向这方面发展，将是苗木业的缓冲带和避风港。随着城市的发展、人们生活质量的提高，这方面需求还会继续扩大。
有识之士认为，通过政府强力支持和广大苗农共同努力，终会闯出一片新天地。 陆旭升
