近日，温岭市新河镇下章村的假日田园蓝莓基地迎来了第一个丰收年，种了100多亩蓝莓，预计可采蓝莓1万多公斤。虽说蓝莓挂满枝头，品质也不错，但前来采摘蓝莓的游客却不多。对此，果园的业主苏仁君显得有点着急。
养了1000只鹅为基地除草
　　苏仁君种的蓝莓是成片的，为了方便采摘，他特地在田里浇筑了纵横交错的水泥小路。在一些还没有长大的蓝莓树丛里，还有几只大白鹅正悠闲地逛着，偶尔伸头叼上一口草。
　　摘下一颗蓝莓，味道真的挺不错，个头也大。市民林小姐对这里的蓝莓赞誉有加，“我挺爱吃蓝莓的，之前开车经过时看到广告牌，今天趁有空就过来采点。”林小姐说，“以前，我在超市里买蓝莓，一小盒就要十几元，而且很酸。我一直以为蓝莓就是这么酸的，没想到这里的蓝莓挺甜的。最重要的是，现摘的蓝莓吃起来更新鲜更爽。”“超市里的蓝莓有点酸，是因为蓝莓是从外地运来的，为了保鲜，蓝莓没有完熟就被采下来了。”苏仁君说，这是他种植蓝莓的第四年，每亩投入了2万多元，为了保证蓝莓的品质，这几年他做得最多的就是改良土壤，“去年我用拖拉机运了100车有机肥过来埋在土里，还在基地里养了 1000多只鹅。”
　　问起鹅的用处，苏仁君表示，可以一边施肥一边除草。“以前，我都是人工除草的，成本很高，一个月起码要除一次草。但人工除草有个弊端，会将草连泥拔起，造成表面水土流失。鹅就不一样，鹅不吃蓝莓，只吃表面的草，粪便还可以直接当肥料。”苏仁君说，现在，扒开土看看，里面有很多蚯蚓，表明这里的土质很有营养。“去年，每棵蓝莓树下都掉了很多蓝莓，就是被鸟祸害的。有了这张大网防鸟，情况就好多了。”为了保证蓝莓的产量，苏仁君还在蓝莓基地上张起了大网。
采摘游难消化，蓝莓走进超市
　　虽然做了各种努力，保证了蓝莓的品质，但这并未给苏仁君带来太多的客户。眼看着蓝莓成熟大半，苏仁君显得有点着急。“我们的蓝莓是5月底上市的，前段时间一直下雨，来的人不多。好不容易等到周末，天气晴了，蓝莓也大量成熟了，来的人却也不多，没有消耗多少。”苏仁君说，现在，蓝莓成熟度已经很高了，如果再没办法消化，他的损失可就大了。
　　3年前，考虑到蓝莓经济价值高，比较受年轻人欢迎，苏仁君这才选择种植蓝莓。谁知道，这几年温岭蓝莓越种越多，分散了客流量，他这里又是第一年采摘，来的人自然就少了。
　　苏仁君想过去超市找找销路，“但是进超市销售需要人工采摘，采摘成本很高，起码每公斤20元。”苏仁君也考虑过做电商，但是，在网上卖蓝莓需要经过运输环节，蓝莓保存时间不长，就怕坏在路上。
　　事实上，苏仁君的想法，温岭已有其他种植户付诸行动了。嘉洋蓝莓是温岭最早的蓝莓基地。近日，笔者在超市里看到了许多“嘉洋蓝莓”，125克标价12.8元。“我们的蓝莓品质不错，卖给超市的价格比采摘游稍低一些。”嘉洋蓝莓的负责人陈宜勇说，采摘游仅占蓝莓销量很少一部分，大部分蓝莓都被运到超市、批发市场等地。
　　“我们还和微商合作销售蓝莓。一天能卖出100多箱，目前每天有四分之一是通过微商销售的。”陈宜勇说。
　　陈宜勇种了120亩蓝莓，平均每亩产量150-200公斤。眼瞅着光靠采摘游消化不了这么多量，从去年开始，他就和超市开展了合作。“把蓝莓卖给超市虽然价格低一点，但可以走量，所以还能接受。”陈宜勇表示。
价格走跌，拓市还需多管齐下
“今年，全市蓝莓种植面积达到546亩，比去年多了50亩左右。”温岭市农林局相关工作人员说，该市的蓝莓种植主要集中在大溪、温峤、新河等地。“在温岭，蓝莓种植是这几年才发展起来的。蓝莓果子小，价格却很高。在国外，蓝莓都是以加工为主的。目前，温岭的蓝莓以采摘游为主，渠道比较单一。走大量上市的情况下，蓝莓价格开始下跌。”这位工作人员说。
　　最初，蓝莓在温岭能卖到200元/公斤，后来本地蓝莓开始种植，加上其他地方的蓝莓逐渐增加，价格渐渐下降到160元/公斤。这个价格在温岭采摘游市场上维持了好几年。“去年，蓝莓每公斤还能卖到120-160元。”苏仁君说，虽然有些蓝莓基地今年还在卖这个价，但更多的蓝莓基地则下调了价格，“现在差不多就卖100-120元/公斤。”
　　“主要还是因为这些种植户没有找到新的销售渠道，导致蓝莓积压，只能低价出货。”陈宜勇说。
　　苏仁君也表示，现在他也是靠促销的形式在吸引游客。“在我看来，采摘游还是需要靠宣传的，尤其是第一年成熟的产品，一定要在前期就开始宣传，这样才能把人气吸引过来。”温岭市农林局相关工作人员说，采摘游的重点对象是年轻人，他们用微信比较多，种植户可以通过微信宣传自己的产品。另外，做好采摘游配套设施也是很重要的一环。“想要留住客人，不能仅靠单纯的采摘游，还需要和休闲结合起来。比如，增加自助烧烤、休闲等设施。另外，服务也要做到位，比如可以搭建一些遮阴设施。”这位工作人员表示。
赵碧莹