李海荣（云和县高胥村，网店主营木制品）：
我从2012年开始接触淘宝，最初是在义乌青岩刘村接受培训，迈出了淘宝卖家的第一步。在那里打拼了3年后，我想，青岩刘电商能发展得这么好，自己家乡又拥有木制品的优势，做网商应该能成功。2015年，我从青岩刘回到家乡后，与6个伙伴合作，招聘讲师，开展业务培训，指导村民开网店。经过一年多努力，目前，全村有网店70多家，网上接的单子也从最初时的一天几百单增加到上千单，旺季时一天有5000多单。现在回头看，我认为，成功的主要原因就是抓住了当地产品的特色，并且通过集群效应，打响了我们的木制品名气。现在，仅我自己开的木制玩具和木制家具两家网店，一年就有近800万元的成交额。去年，村里的网店销售额达5000多万元。
增加科技元素 拥有自主产品
　　周岩（临安市太湖源镇畈龙村，网店主营园艺产品）：2013年我硕士研究生毕业后，就想着为实现梦想拼一拼。我们花了一年时间将其中的一家店升到了皇冠级。经过3年打拼，现在已经有了一家两个金冠店和一家四皇冠店。2014年网店稳定后，我觉得只有自己拥有种子种苗资源才能长久发展，于是便在本镇租了40多亩土地，重点发展多肉花卉植物，同时研究铁皮石斛、蓝莓和白芨等种植技术，打造了集“种植-销售-研发-观光”为一体的产业链。如今，我们淘宝店年销售额已接近1000万元。下一步，我们将根据资金情况和市场走向，扩大经营规模。
适应竞争态势 合作降低成本
　　潘小忠（临安市昌化镇白牛村，网店主营坚果）：2007年，在懂互联网的亲戚帮助下，我的网店顺利开张，通过网络卖起坚果。开始时，一个星期接不到一单业务，但到了下半年，单子就逐渐多了起来，每天有十几单，到了年底，我的店就有了“三颗钻”。这两年，随着电商越来越普及，同类型的网店越来越多，加上农村电商人才缺乏，尽管现在店里的年销售额达到2000万元，但总觉得遇到了发展的瓶颈。日渐激烈的价格战下，现在一个订单只能赚几元钱，再加上自己对越来越频繁的网站活动搞不太懂，想加快发展困难不少。面对这种情况，我通过抱团发展的方式来应对。根据各自店铺的优势，有的做活动，有的做运营，还有的做采购。大家合作后，经营成本大大降低。接下来，我们还准备建立自己的生产基地，这样，既可降低货源成本又能保障产品质量。