这里的农民学员将培训变实战，探索销售新模式

　　□本报记者 朱传忠
　　本报讯 动辄上万人的高校，正成为品牌农产品直销的新目标。在浙江经贸职业技术学院参加培训的62位三门农民，不仅将区域品牌农产品卖到大学校园，而且建立了校企合作销售新模式。学员邵成彪说，近两个月来，“鲜甜三门”优质农产品销售额稳步增长，正向更多高校推广。
　　经贸职院继续教育学院副院长丁勇说，“农民点菜，学院送餐”是该院的培训特色。三门县特色农产品在上海、杭州等大城市有一定知名度。去年11月，到校受训的62位三门农民，正好带着如何开辟农产品销售渠道的问题而来。老师和学员一拍即合，决定将培训内容改为实战，探索“鲜甜三门”农产品进高校的渠道。
　　怎么推广？选什么样的农产品？问题一个接一个。教师策划方案，学员组织优质货源。不久，一场较具规模的推介会在经贸职院举行：从62名学员中遴选出的12家专业合作社、50多个优质农产品在校园展示展销，接受师生品鉴和测评；同时，在线上开展校园新田园O2O展销、在线品鉴问卷调查等。“为教师严选好食材，为学生传播食文化”，学院为农民量身定制了“金选APP”全面推广。
　　“鲜活农产品销售难，一直困扰着农业生产者，”邵成彪说，经贸职院为此专门设立了农产品服务中心，师生下单的“鲜甜三门”优质农产品送抵后，通过勤工俭学的学生送到采购者手中。
　　丁勇表示，“金选APP”运行以来，师生根据消费体验和策划营销各展所长，又为上线农产品加入更多文化元素，既让消费者耳熟能详，又让用户产生黏性，培养忠实消费群体。
　　据了解，校企双方已将这一模式向其他高校推广。邵成彪说，随着“鲜甜三门”农产品在高校销售的增长，春节后他们将投资建设三门农产品杭州集散中心。