政府送我上大学，我做电商助“三农”
吴方德：网上卖炒货，一年一个亿
春节临近，又到了各家各户制备年货的时候，也到了坚果炒货厂家最忙碌的时候。这不，在杭州临安老香农食品有限公司的生产仓库里，公司总经理吴方德每天都和30多个员工一起，打印订单、分拣商品、打包装车……加班加点、一刻不停。2019年，吴方德的公司营业额将近1亿元。
10年前，吴方德从农村进城打工。2010年，在政策的扶持下，他免学费进入浙江农林大学学习经济管理专业。大学毕业后，他抓住电商发展的机遇开始创业，在2016年创立“老香农”品牌。随后，“老香农”销售额持续增长，凭着勤劳诚信，用了短短3年时间，将“老香农”打造成天猫商城知名的炒货商家。“政府圆了我的大学梦，也改变了我的命运。”吴方德感慨地说。
上大学改变命运 创业路学校起步
吴方德出生于金华市婺城区的一个小山村。因为家境清贫，高中毕业后，他就到社会上打杂工。
幸运的是，打工一年后，我省推出了“扶千名人才，促千村发展”政策，这项政策通过成人高考的形式，给当地年轻人提供了一个免费上大学的机会：由省政府出学费，浙江农林大学负责培养，目的是鼓励和支持贫困县的农村青年在完成大学学业后，能够重返基层从事农业创业，振兴当地的经济。
2010年，他通过成人高考，顺利进入浙江农林大学继续教育学院，成为一名经济管理专业的“农民大学生”。
学习之余，吴方德和室友萌生了卖土特产来赚取生活费的想法。山核桃等坚果是学校所在地临安的特产，深受外来游客的青睐。于是，吴方德和伙伴们找到了临安的农贸城批发市场。经过反复的交流争取，终于有几个批发商勉强愿意给他们供货。
回学校后，卖山核桃的生意就做起来了。为了争取“客户”，他们跑到学生寝室做宣传，在校内发传单。“刚开始还觉得很尴尬，放不下面子。但我就安慰自己，只要跨出这一步，后面就变得坦然了。”后来，团队还联系到学校招待处的老师，让他们在一些招待会议结束后，帮忙宣传一下山核桃产品。
一段时间下来，他们挣得了人生第一桶金，不仅解决了自己的生活费，给家庭减少了负担，还为学校举办的篮球队比赛提供赞助！
事业梦情定电商 打品牌越做越好
校内的销售渠道打开了，外面的渠道怎么开拓呢？当时还很时髦的电商玩法引起了他们的注意。吴方德尝试在淘宝上开了网店。“当时电商还在起步阶段，网上的订单量也比较小，但让我们学习和积累了网上卖货的经验。”吴方德说，大学期间的尝试，也为他后来的电商事业奠定了基础。
大学毕业后，经学院老师推荐，吴方德前往杭州一家公司担任采购主管。杭州消费比较高，为了节省开支，吴方德租了一个六七平方米的房子，“当时生活压力好大，实习工资只有1000元左右，一半以上的钱要交房租。”吴方德说，“感觉不自由，想来想去，还是干回老本行吧！”就这样，吴方德收拾包袱重回临安创业。
2014年，吴方德正式成为了一个淘宝掌柜。店铺最初起步的时候，策划、美工、售前售后等工作他都自己做。他骑着一辆二手货市场买来的自行车，不管刮风下雨都按时的给客户发货，忙到每天只睡四小时。
有一次，店铺突然多了很多差评。原来，是工人不明情况，把一批原本要退回厂家的货又重新发给了客户。吴方德一个一个给买家打电话做回访，问清楚差评原因，给出解决方案。“客户里95%是觉得好的人，但他们不会主动给评价，如何把剩下这5%比较挑剔的客人服务好，这才是工作的重心。”吴方德说，“有些客户很难缠，只有硬着头皮上。态度要更温和，方案要更诚恳。刚起步的小店，真的经不起这些差评。”最终，他成功度过这次“差评危机”。
店铺渐渐发展起来，吴方德努力钻研电商的一些经营套路和玩法，适应线上营销的模式。2016年，吴方德成立了杭州临安老香农食品有限公司，“老香农旗舰店”正式上线。
善经营发展迅速 守初心回馈乡亲
“电商的玩法水很深，但多年的网销经验告诉我，品质和服务是致胜的法宝，我们走的是薄利多销的路，需要不断优化我们的供应链来降低成本。”吴方德说，“每年都会遇到很多问题，那些最初觉得棘手难以解决的问题，现在看来真的不算事儿了，成长就是这样的。”
在今年的“双11”大战中，为了给员工打气，吴方德在仓库早早挂起了“群雄逐鹿，谁主沉浮，决战双11”的横幅。“双11”前后，吴方德和员工不分昼夜地工作，最终，“双11”当天“老香农旗舰店”拿到了18万份订单750多万元成交额的成绩单。
因为销售做得好，吴方德曾被邀请到杭州市临安区天目山镇做了一场关于“如何推广农产品”的讲座。当时，他讲了在选品上要具有独特的眼光，他举了公司做的一个小香薯的案例：在做农产品的选择时，他发现淘宝上的番薯大部分个头大，但是口感平淡，而临安小香薯有着香甜软糯，皮薄易剥的特点，也方便直接食用、储存和运输，完全符合线上推广的模式，他便投入生产加工。不出所料，全年的销量达到了50万公斤，并且连续三年蝉联临安薯类农产品销量第一名。
如今，吴方德的“老香农旗舰店”总共经营70多个品种的产品，已拥有13.2万粉丝，这几天每天差不多都有10万访客以及六七十万元的成交额，年营业额已接近1亿元。
发展企业的同时，吴方德也不忘服务“三农”的初心。他的员工从最初的6人到现在的30人，大部分都是当地的农民。此外，吴方德十分注重助力农林产业发展，在发展电商事业的同时，也进一步加强和农民专业合作社、农业企业的合作，帮助当地农户开拓坚果等农产品市场。
陈胜伟 俞洁 林嘉懿
机械化的包装设备省工省力。
10年前，吴方德从农村进城打工。2010年，在政策的扶持下，他免学费进入浙江农林大学学习经济管理专业。大学毕业后，他抓住电商发展的机遇开始创业，在2016年创立“老香农”品牌。随后，“老香农”销售额持续增长，凭着勤劳诚信，用了短短3年时间，将“老香农”打造成天猫商城知名的炒货商家。“政府圆了我的大学梦，也改变了我的命运。”吴方德感慨地说。
上大学改变命运 创业路学校起步
吴方德出生于金华市婺城区的一个小山村。因为家境清贫，高中毕业后，他就到社会上打杂工。
幸运的是，打工一年后，我省推出了“扶千名人才，促千村发展”政策，这项政策通过成人高考的形式，给当地年轻人提供了一个免费上大学的机会：由省政府出学费，浙江农林大学负责培养，目的是鼓励和支持贫困县的农村青年在完成大学学业后，能够重返基层从事农业创业，振兴当地的经济。
2010年，他通过成人高考，顺利进入浙江农林大学继续教育学院，成为一名经济管理专业的“农民大学生”。
学习之余，吴方德和室友萌生了卖土特产来赚取生活费的想法。山核桃等坚果是学校所在地临安的特产，深受外来游客的青睐。于是，吴方德和伙伴们找到了临安的农贸城批发市场。经过反复的交流争取，终于有几个批发商勉强愿意给他们供货。
回学校后，卖山核桃的生意就做起来了。为了争取“客户”，他们跑到学生寝室做宣传，在校内发传单。“刚开始还觉得很尴尬，放不下面子。但我就安慰自己，只要跨出这一步，后面就变得坦然了。”后来，团队还联系到学校招待处的老师，让他们在一些招待会议结束后，帮忙宣传一下山核桃产品。
一段时间下来，他们挣得了人生第一桶金，不仅解决了自己的生活费，给家庭减少了负担，还为学校举办的篮球队比赛提供赞助！
事业梦情定电商 打品牌越做越好
校内的销售渠道打开了，外面的渠道怎么开拓呢？当时还很时髦的电商玩法引起了他们的注意。吴方德尝试在淘宝上开了网店。“当时电商还在起步阶段，网上的订单量也比较小，但让我们学习和积累了网上卖货的经验。”吴方德说，大学期间的尝试，也为他后来的电商事业奠定了基础。
大学毕业后，经学院老师推荐，吴方德前往杭州一家公司担任采购主管。杭州消费比较高，为了节省开支，吴方德租了一个六七平方米的房子，“当时生活压力好大，实习工资只有1000元左右，一半以上的钱要交房租。”吴方德说，“感觉不自由，想来想去，还是干回老本行吧！”就这样，吴方德收拾包袱重回临安创业。
2014年，吴方德正式成为了一个淘宝掌柜。店铺最初起步的时候，策划、美工、售前售后等工作他都自己做。他骑着一辆二手货市场买来的自行车，不管刮风下雨都按时的给客户发货，忙到每天只睡四小时。
有一次，店铺突然多了很多差评。原来，是工人不明情况，把一批原本要退回厂家的货又重新发给了客户。吴方德一个一个给买家打电话做回访，问清楚差评原因，给出解决方案。“客户里95%是觉得好的人，但他们不会主动给评价，如何把剩下这5%比较挑剔的客人服务好，这才是工作的重心。”吴方德说，“有些客户很难缠，只有硬着头皮上。态度要更温和，方案要更诚恳。刚起步的小店，真的经不起这些差评。”最终，他成功度过这次“差评危机”。
店铺渐渐发展起来，吴方德努力钻研电商的一些经营套路和玩法，适应线上营销的模式。2016年，吴方德成立了杭州临安老香农食品有限公司，“老香农旗舰店”正式上线。
善经营发展迅速 守初心回馈乡亲
“电商的玩法水很深，但多年的网销经验告诉我，品质和服务是致胜的法宝，我们走的是薄利多销的路，需要不断优化我们的供应链来降低成本。”吴方德说，“每年都会遇到很多问题，那些最初觉得棘手难以解决的问题，现在看来真的不算事儿了，成长就是这样的。”
在今年的“双11”大战中，为了给员工打气，吴方德在仓库早早挂起了“群雄逐鹿，谁主沉浮，决战双11”的横幅。“双11”前后，吴方德和员工不分昼夜地工作，最终，“双11”当天“老香农旗舰店”拿到了18万份订单750多万元成交额的成绩单。
因为销售做得好，吴方德曾被邀请到杭州市临安区天目山镇做了一场关于“如何推广农产品”的讲座。当时，他讲了在选品上要具有独特的眼光，他举了公司做的一个小香薯的案例：在做农产品的选择时，他发现淘宝上的番薯大部分个头大，但是口感平淡，而临安小香薯有着香甜软糯，皮薄易剥的特点，也方便直接食用、储存和运输，完全符合线上推广的模式，他便投入生产加工。不出所料，全年的销量达到了50万公斤，并且连续三年蝉联临安薯类农产品销量第一名。
如今，吴方德的“老香农旗舰店”总共经营70多个品种的产品，已拥有13.2万粉丝，这几天每天差不多都有10万访客以及六七十万元的成交额，年营业额已接近1亿元。
发展企业的同时，吴方德也不忘服务“三农”的初心。他的员工从最初的6人到现在的30人，大部分都是当地的农民。此外，吴方德十分注重助力农林产业发展，在发展电商事业的同时，也进一步加强和农民专业合作社、农业企业的合作，帮助当地农户开拓坚果等农产品市场。
陈胜伟 俞洁 林嘉懿
机械化的包装设备省工省力。
