卢春生的一天通常是这样开始的：早上5∶30起床，6∶30装完一车咸鸭蛋后便开始送货……虽然看似平凡，但拥有9000多羽蛋鸭的卢春生心中却自有一本独到的“市场经济学”。
诚信是最好的品牌
　　50多岁的卢春生是湖州市白雀乡红旗村村民，也是当地生产、加工、销售鸭蛋的大户。皮蛋、咸鸭蛋等是他的主打产品，而“准时送货、保质保量”成为老卢在市场立足的金字招牌。今年5月，老卢的咸鸭蛋最高日销量达到81箱，而他的供货网点目前已经拓展到了30多家。
　　无论是去年的台风“罗莎”，还是今年年初的雪灾，老卢送货从未迟到过。“台风时他成了‘落汤鸡’，雪灾时他又成了‘雪人’，但他都能把货按时送到。我打心眼里佩服老卢。”某单位食堂的一位厨师如是说。
　　卢春生说，当年他拜师学艺时就深受教诲，不刻意缩短鸭蛋加工时间来赚快钱，10多年来他一直保持着高水准的产品品质，因此当地市场上许多客户买鸭蛋就认老卢的。
　　就连老卢的同行莫师傅都说：“老卢现在可是市场里的‘实力派明星’，他的牌子是脚踏实地打出来的。”
信息是取胜的砝码
“我这有一批鸭蛋，你可以拿去做加工”，“凤凰农贸市场的小方这几天需要大批量的咸鸭蛋，我这供应不上了，你可以和他联系一下”……卢春生在茶馆里泡上一壶茶，听几个做鸭蛋生意的朋友聊天。4年多来，这已成了老卢每日的“必修课”。
　　在卢春生看来，在这个类似于“卖蛋翁俱乐部”的地方，可不仅仅是喝茶的。在这里，他可以获取很多重要的信息，比如新的养殖技术、同行发展状况、市场供求变化等。
　　去年，在茶馆里聊天时，卢春生发现同行们的养殖数量大为减少后，他果断地将自己的养殖数量加倍。因为在他看来，这是一条重要的市场信息：在蛋鸭数量减少的情况下，饲料会因为供大于求而降价，鸭蛋的价格会因为量少而上涨。果不其然，这个决定让他赚上了一笔。
客缘是发展的保证
“喂，是老卢吗？我是刘建梅介绍的，我要20箱咸鸭蛋，明天上午7点我在红丰农贸市场等你，你到了就打我这个手机。”上个月，老卢接到了一个陌生人的电话，对此他已经见怪不怪了，因为老客户总会给他介绍新客户。“我儿子说我去给新客户送蛋就像去见网友。”老卢笑着说，“不过他们确实是我销售网上的朋友，一些散户的定购量虽然不大，但不能因为这样而不顾他们的利益。”
　　去年，一个农贸市场摊主看自己从老卢那儿进来的咸鸭蛋每天都卖出很多，又向老卢要货，但那批新进的咸鸭蛋并没有马上卖出，时间长了，那位摊主开始担心了……得知情况后，老卢竟“傻乎乎”地把那批货全部回收了。
　　正因为老卢善待他的客户，去年，在当地一家大型食品公司的市场调查中，老卢受到了很多市场客户的好评，于是该公司将一份咸鸭蛋的大订单交给了老卢。该公司日前又向老卢订购了3万只咸鸭蛋，准备供应端午节市场，这批“金蛋”目前已在老卢的作坊里“整装待发”。
（郑嵇平）