胡柚产业的大发展，随之带来了“卖柚难”。在程平平之后，陈艳华、郑樟林相继出任常山县委书记。面对“卖柚难，不如换项目”的想法，陈艳华认为，只要牌子打响了，就能解决胡柚卖难的问题。正是在这样的指导思想下，常山胡柚开始走上了品牌之路。贩销户跑市场、政府部门搞展销，各种办法都被应用到了常山胡柚的品牌塑造中，把常山胡柚从浙西推向了全国。在北京展销会上，1吨胡柚以每公斤3元的价格被消费者争购一空；在上海展销时，一只胡柚卖到2元……一时间，常山胡柚名声大振。
　　此后，先后上任的县委书记钱国女和雷长林，开始实施常山胡柚的品牌战略。常山县农业局特产站站长季土明说：“那时候县领导要求我们主管部门要重点打响胡柚品牌，用品牌来进一步提高胡柚的种植效益。”注册天子牌和“常山胡柚”证明商标，组织制定实施常山胡柚系列地方标准，狠抓质量体系建设，常山胡柚的品牌效应在当年就显现出来，成为国内市场唯一不掉价的水果。仅价格攀升一项，柚农就增加收入2000多万元。
　　品牌不仅仅是提升效益的法宝，它还让一代人的经营理念发生了转变，打品牌、树品牌成为众多种植户和经营企业的共识。彭国方是常山县大宝山柑桔合作社社长，“大宝山”这个牌子让他实实在在感受到了来自品牌的效益：“我的胡柚平均价格从2001年的每公斤1元，到2004年1.6元，去年达到了3元，最高卖到5元，几年来效益成倍上升，品牌让我真正走上了致富路。”2007年，彭国方全年胡柚销售额达700多万元，他还成了杭州世纪联华超市唯一的胡柚供货商。
　　现在的管理者，继续沿着前任的足迹，实施品牌战略，打造、整合品牌资源，推进胡柚产业不断升级。现在常山胡柚已拥有响亮的金名片：“常山胡柚”证明商标、国家地理标志产品、全国农产品金奖、浙江省十大名牌柑橘等等。“我们就是要在‘常山胡柚’统一品牌下，倾力打造统一的区域性优势品牌。这是推进胡柚产业强农富民的‘利器’。”常山县农业局局长李炳根充满自信地说。
联合国人员考察常山胡柚产业