——龙游县竹云间茶业专业合作社的成功实践

　　长期以来，龙游县茶叶行业经济主体活跃、能人多，但“群龙无首”、“群雄割据”现象明显。全县仅茶叶品牌就有龙游凤尖、方山茶、吴刚茶、翠竹茶、俞银茶、茗皇茶等6只之多，品牌营销耗散严重。但这一切，随着龙游县竹云间茶业专业合作社的成立得以改变。
　　龙游县竹云间茶业专业合作社创建于2004年12月，现有入股社员126人，注册资本12万元，茶叶基地面积1.18万亩，年茶叶产量755吨、经营和服务收入3725万元、纯利84万元，带动农户850户，辐射面积5000亩。
　　早在2004年4月，龙游翠竹茶厂傅如清、官潭乡茶场王秀华、兰塘大鼓山茶厂俞根银3位老板赴宁波参加农产品展销会，他们各自带去的3只产品像货郎担似地挤在一个展位上展销，与一些县（市、区）一只茶叶品牌、一致对外展销相比，显得寒酸。3人匆匆撤展。自此，他们决定走联合之路。
　　2004年10月，傅如清联络了溪口、庙下、大街、梧村、灵山等5个乡镇的26个大户，筹建了龙游县竹云间茶业合作社，并制定了合作社章程，强调社员参股不控股和公开、公平、公正的原则。事隔不久，龙游方山茶厂老板王玉祥带着380亩茶园 (其中267有机茶园)、方山茶品牌和两万元股金加盟来了。他说：“现在的合作社可多了，但像‘竹云间’那样坚持公开、民主、平等、互惠的结社原则，驱散了我多年想结盟又怕被人家‘吃’掉的忧虑。”接着，有300多亩茶叶基地的王秀华带着龙游凤尖品牌也来了，遂昌县茶叶承包大户罗高洪、龙游镇街路村茶农兼衢州上洋茶机厂技术辅导员洪兴成、罗家乡芝塘金村大户占志良等都纷纷赶来加盟。2004年12月，龙游竹云间茶业专业合作社股金扩大到18万元。
　　合作社成立后，整合该县的“方山”、“翠竹”、“凤尖”、“俞银”4只茶叶品牌，采用文化底蕴深厚的方山茶作为合作社品牌，集中基地、技术和资金，开展联合与合作，大大减少了茶农单枪匹马闯市场的风险。
　　针对不少茶农自立山头、急功近利、互相残杀、无序竞争、抵御市场风险能力差的现状，合作社建立健全了合作社＋基地＋农户的“三位一体”生产模式和“六统一分”的经营机制，强调民主管理和优质服务，指导和规范社员生产经营行为。所谓“六统一分”是指统一茶树种植品种、统一生产管理标准、统一产品质量标准、统一加工工艺流程、统一包装规格、统一销售基价和销售网点；茶叶销售实行统分结合，强化合作社销售主渠道，在主打一只品牌、一种包装盒(袋)和严防假冒伪劣产品的前提下，对社员自有的销售渠道不限制、不干预。
　　目前，龙游方山商标已成为省著名商标，方山茶先后荣获省农博会、茶博会金奖以及中国济南国际第三届茶博会和北京马连道第六届茶博会金奖，产品远销北京、宁夏、山东、上海等地。合作社实现了自身增效、茶农增收的目标，在其年纯利84万元中，有50.4万元用于社员的二次分配，每年直接或间接为850户农户增收500多万元。社员修樟良凭借方山品牌，生产早春方山茶，价格连年卖出700元一公斤，比入社前高出一倍多。
　　2006年，竹云间茶业专业合作社被确定为省级示范性农民专业合作社。
（徐明岳）