靠诚信打开市场，靠联合成就事业
近日，在台州椒江界牌路的聚百园农产品配送中心，蒋志愿和笔者聊起他在日本时的一段往事，有无尽的感慨。
买西兰花得到的启示
2006年，刚大学毕业的蒋志愿东渡日本，到静冈县交流研修。
在日本的三年间，蒋志愿接触了大量日本国民，和普通的日本人一样，蒋志愿经常到超市去买菜。
“日本人对食品安全特别注重。”蒋志愿说，有一次在一家超市里买西兰花，他发现了一个现象：与日本本国生产的西兰花相比，虽然中国产的西兰花价格便宜三分之一，日本人却喜欢先选择本国产的，然后才是中国产的。
和买菜的日本人交谈后，蒋志愿才明白，日本人从心理上，更相信本国的农产品，因为他们有极其严格的食品标准。在日本人看来，本国产的农产品更有品质保证，食用更安全。
这件事对蒋志愿的触动很大，“那天，我和那位日本人交谈后，就在超市里愣了半个小时。”
在日本，电器很便宜，但食品很贵，这源自于日本人对饮食健康的注重。蒋志愿想，随着生活水平的提高，中国人也开始注重对绿色有机食品的追求。若干年后，整个国民都将达到这样的生活消费水平，那将是一个多么大的新兴市场啊！
这一刻，一个主意在蒋志愿心里形成。
做中国健康食品的领跑者
2009年下半年，蒋志愿回国。
回来后做什么？
蒋志愿对这个问题并没有太多的茫然，因为他早打定主意：要进入食品行业，在这个新兴市场里先走一步。
蒋志愿给自己的人生设定了这么一个规划：用三年时间，先积累健康食品行业的从业经验，建立自己的营销网络；五年后，要成为这个行业的领跑者。
于是，蒋志愿先在上海一家超市帮朋友经营食品专柜，后来回到台州，在椒江一家农产品专卖店当了3个月的店长。2010年6月，蒋志愿辞职。
有了近一年的食品行业从业经历，他开始谋划自主创业。
界牌路，是一条小路，对从事商业来说，并不是很理想，但蒋志愿一眼就看中了：这条路上，有着住宅区的大门，有市卫生局，走出小路就是繁华的康平路、东海大道，“农产品销售讲究的是营销网络和产品质量。”
就这样，聚百园农产品配送中心开业了。
靠诚信打开市场大门
蒋志愿有着自己的一套经营理念：经营一家店，先要经营人。
经营的第一要诀是争取客户，以业务支撑企业的发展。
蒋志愿说，自己能在一年多时间迅速把“聚百园”招牌立起来，这和“诚信、服务”的经营理念是分不开的。
有一次，有位客户要30多箱水蜜桃，第二天中午12点供货。当天傍晚，供应商从奉化通过客车托运过来，第二天，蒋志愿发现有几箱水蜜桃出现了一些腐烂现象，此时，离交货时间还有3个小时。
按照一般人的理解，反正烂桃没几个，只要把腐烂的拣掉，一箱少几个就可以了。但蒋志愿不是这么想，他赶紧联系奉化供应商，紧急要货，为了赶时间，用出租车直送，到货时刚好中午12点。
不掺杂次品，已成为蒋志愿管理门店的“规矩”。
橘子上市时节，每天上班，蒋志愿都要安排店员对每箱橘子进行检查，发现烂的，挑出来扔掉，补充好的橘子回去——这种费时又费力的事，在蒋志愿看来，是必须进行的一道工序。
甚至，遇到有位客户买大米，拆开包装后说不喜欢，蒋志愿都二话没说就把开封的大米拿回来，再换顾客所要求的大米。
就是这样的服务，让小小的“聚百园”逐渐壮大。
小店+小店＝大网络
小小的5家门店，并不能形成和大企业排排坐的竞争优势——这点，蒋志愿很清楚。
但很快，蒋志愿弥补了这个缺陷，使自己的营销网络进一步壮大，甚至把半径扩大到了杭州、上海等城市。
蒋志愿是怎么做的？“很简单，联合。”蒋志愿说，“聚百园”有了一定的名气，形成自己的营销网络后，他就到台州市下辖的几个县（市、区），推销自己的品牌。
蒋志愿推销的对象不是客户，而是和他一样，从事农产品配送的门店和企业。他说服了许多家门店进行联合，开展了异地提货、营销网络共享的合作框架。他与全市各县（市、区）的名特优农产品店和杭州等地名特优农产品店联合，实现券卡通用，方便客户在各个地方消费。
在玉环买货，可以在椒江、黄岩等地提货；在椒江订货，可以在杭州等地提货……异地提货虽然不是什么新鲜事物，但不同品牌的小门店之间的联合，使这些门店迅速扩张了自己的领地，形成和大公司抗衡的能力。
更重要的是，蒋志愿实现了各县（市、区）网络的扩张，他不需要自己投资，就可以共享一个营销网络，实现利润分成、资源共享。
此外，蒋志愿的门店还与农产品基地直接对接，为基地提供一个销售平台，直接向机关单位、食堂、酒店、超市等配送。
要让一切变得更好——蒋志愿最喜欢说这一句话。他也正在实现领跑者的梦想，让一切变得更好。 王晏
蒋志愿（右）向顾客介绍产品
买西兰花得到的启示
2006年，刚大学毕业的蒋志愿东渡日本，到静冈县交流研修。
在日本的三年间，蒋志愿接触了大量日本国民，和普通的日本人一样，蒋志愿经常到超市去买菜。
“日本人对食品安全特别注重。”蒋志愿说，有一次在一家超市里买西兰花，他发现了一个现象：与日本本国生产的西兰花相比，虽然中国产的西兰花价格便宜三分之一，日本人却喜欢先选择本国产的，然后才是中国产的。
和买菜的日本人交谈后，蒋志愿才明白，日本人从心理上，更相信本国的农产品，因为他们有极其严格的食品标准。在日本人看来，本国产的农产品更有品质保证，食用更安全。
这件事对蒋志愿的触动很大，“那天，我和那位日本人交谈后，就在超市里愣了半个小时。”
在日本，电器很便宜，但食品很贵，这源自于日本人对饮食健康的注重。蒋志愿想，随着生活水平的提高，中国人也开始注重对绿色有机食品的追求。若干年后，整个国民都将达到这样的生活消费水平，那将是一个多么大的新兴市场啊！
这一刻，一个主意在蒋志愿心里形成。
做中国健康食品的领跑者
2009年下半年，蒋志愿回国。
回来后做什么？
蒋志愿对这个问题并没有太多的茫然，因为他早打定主意：要进入食品行业，在这个新兴市场里先走一步。
蒋志愿给自己的人生设定了这么一个规划：用三年时间，先积累健康食品行业的从业经验，建立自己的营销网络；五年后，要成为这个行业的领跑者。
于是，蒋志愿先在上海一家超市帮朋友经营食品专柜，后来回到台州，在椒江一家农产品专卖店当了3个月的店长。2010年6月，蒋志愿辞职。
有了近一年的食品行业从业经历，他开始谋划自主创业。
界牌路，是一条小路，对从事商业来说，并不是很理想，但蒋志愿一眼就看中了：这条路上，有着住宅区的大门，有市卫生局，走出小路就是繁华的康平路、东海大道，“农产品销售讲究的是营销网络和产品质量。”
就这样，聚百园农产品配送中心开业了。
靠诚信打开市场大门
蒋志愿有着自己的一套经营理念：经营一家店，先要经营人。
经营的第一要诀是争取客户，以业务支撑企业的发展。
蒋志愿说，自己能在一年多时间迅速把“聚百园”招牌立起来，这和“诚信、服务”的经营理念是分不开的。
有一次，有位客户要30多箱水蜜桃，第二天中午12点供货。当天傍晚，供应商从奉化通过客车托运过来，第二天，蒋志愿发现有几箱水蜜桃出现了一些腐烂现象，此时，离交货时间还有3个小时。
按照一般人的理解，反正烂桃没几个，只要把腐烂的拣掉，一箱少几个就可以了。但蒋志愿不是这么想，他赶紧联系奉化供应商，紧急要货，为了赶时间，用出租车直送，到货时刚好中午12点。
不掺杂次品，已成为蒋志愿管理门店的“规矩”。
橘子上市时节，每天上班，蒋志愿都要安排店员对每箱橘子进行检查，发现烂的，挑出来扔掉，补充好的橘子回去——这种费时又费力的事，在蒋志愿看来，是必须进行的一道工序。
甚至，遇到有位客户买大米，拆开包装后说不喜欢，蒋志愿都二话没说就把开封的大米拿回来，再换顾客所要求的大米。
就是这样的服务，让小小的“聚百园”逐渐壮大。
小店+小店＝大网络
小小的5家门店，并不能形成和大企业排排坐的竞争优势——这点，蒋志愿很清楚。
但很快，蒋志愿弥补了这个缺陷，使自己的营销网络进一步壮大，甚至把半径扩大到了杭州、上海等城市。
蒋志愿是怎么做的？“很简单，联合。”蒋志愿说，“聚百园”有了一定的名气，形成自己的营销网络后，他就到台州市下辖的几个县（市、区），推销自己的品牌。
蒋志愿推销的对象不是客户，而是和他一样，从事农产品配送的门店和企业。他说服了许多家门店进行联合，开展了异地提货、营销网络共享的合作框架。他与全市各县（市、区）的名特优农产品店和杭州等地名特优农产品店联合，实现券卡通用，方便客户在各个地方消费。
在玉环买货，可以在椒江、黄岩等地提货；在椒江订货，可以在杭州等地提货……异地提货虽然不是什么新鲜事物，但不同品牌的小门店之间的联合，使这些门店迅速扩张了自己的领地，形成和大公司抗衡的能力。
更重要的是，蒋志愿实现了各县（市、区）网络的扩张，他不需要自己投资，就可以共享一个营销网络，实现利润分成、资源共享。
此外，蒋志愿的门店还与农产品基地直接对接，为基地提供一个销售平台，直接向机关单位、食堂、酒店、超市等配送。
要让一切变得更好——蒋志愿最喜欢说这一句话。他也正在实现领跑者的梦想，让一切变得更好。 王晏
蒋志愿（右）向顾客介绍产品
