——慈溪市果品公司为农服务纪实

　　慈溪市果品公司前身为慈溪市供销社所属副食品蔬菜水果经营部。近年来，该公司通过加大资金投入，改善经营设施，理顺产销关系，拓展产销渠道，经营规模不断扩大，经营实力和服务能力不断增强，取得了良好的社会效益和经济效益。目前，公司已成为省、宁波市果品流通协会常务理事单位。
　　搭建销售平台，理顺产销关系。该公司把为农服务作为己任，利用自身经营优势和产销渠道，帮助当地农民解决农产品卖难。公司先后主动帮助周巷、观海卫、横河、新浦镇种植大户及绍根、惠农专业合作社牵头搭线，寻找客户，推销黄花梨、杨梅、水蜜桃、草莓、小番茄、小青瓜等农产品，成为连接农民与市场的桥梁与纽带。如周巷镇黄花梨生产初期，市场认知度较低，产品销路受阻，公司通过联系福建客户到产地上门收购，每年推销100余吨，为果农增收100多万元，逐步打开市场，促进了周巷黄花梨的生产发展。
　　强化服务意识，以服务赢得市场。该公司主动为进场交易的客户提供优质服务，为客户排难解忧。如为奉化溪口镇农业服务公司在果品市场内专辟奉化水蜜桃批发点，并与华润万家联系，让水蜜桃直接进入华润万家各超市，从而扩大水蜜桃在慈溪的销路；为当地惠农、绍根等专业合作社设立批发销售网点，推销地产草莓、小番茄、小青瓜等农产品，并实行最低保护价，确保种植大户利益。仅绍根专业合作社生产的小番茄每年就要推销10多万公斤，为专业合作社增收30多万元。2008—2009年，公司为新浦镇葡萄节的举办倾注了大量心血，一方面通过全国各地果品流通协会平台，落实上海、山东、深圳、山西及省内30余家果品市场和经营大户前来参展，并提供多项服务；另一方面，主动做好产销对接，对交易情况进行跟踪，提高合同签约和履行率，为打开产品销量奠定了基础。
　　加强市场调研，创新经营思路。公司利用信息交流平台，及时掌握最新市场行情和动态，认真分析市场需求，为生产经营户出谋划策，减少生产与经营上的盲目性和损失。如山东一客户前来果品市场卖苹果，公司根据当地销售行情和消费习惯，建议对方改进外观包装，突出精品特色，收到较好效果，公司也赢得了对方的信赖。同时，公司实行代购代理与自营业务相结合，不断开辟直销渠道或直接组织经营户到产地收购。以前，慈溪市场上只销售慈溪、绍兴等附近地区的柿子，季节性短，且上市量少，市场缺口较大。公司就组织动员慈溪经营户赴山西产地直接收购，加工后再运回慈溪销售，既满足市场需求，又使经营户有利可图。 本报综合报道