□程萱
　　衢州市衢江区红艳草莓产销班是邻近或生产同类农产品的农民，依据约定的运作方法，以共同合作的方式开展农业生产，实行自愿联合、自主经营、自我服务、自我发展的自助自治经济组织。它解决了原来合作社联而不合、运作不规范、机制不健全等问题，使得成员之间合作更密切，在土地、人力、物力、资金等生产要素整合方面,发挥了不可替代的作用。
　　经过近两年的发展，如今产销班已拥有成员60户，建立高山育苗基地100亩、大棚草莓基地348亩，还投资40多万元，引进了立体种植设备，新建连栋大棚3亩，实行无土栽培，专供游人采摘。2011年，产销班育苗基地每亩产值1.2万元；大棚草莓基地采用草莓与蔬菜轮作，每亩收入达到3.1万元。
　　红艳草莓产销班的基本做法：一是股份自由认购。3亩单栋钢架大棚为1股，每股2万元，实际建造成本2.7万元，不足部分从产销班农业项目款中列支。2010年实际认购股份为66股，2011年扩大到109股。二是实行“八统一”，即统一流转土地、统一农资采购、统一种植品种、统一种苗培育、统一生产标准、统一技术服务、统一品牌推广、统一产品销售。三是健全利润分配制度。产销班按略高于衢州农贸城价格收购成员草莓，货款当天结清。年终产生的利润，80%按股分红，20%作为公共积累，主要用于补助成员遭受的自然灾害。四是经营与市场对接。产销班根据各成员种植面积，制定草莓采收计划，规定采收时间，避免一拥而上；建立集市场开发、产品包装、配送为一体的销售中心，加强与周边超市、水果批发市场的对接，努力扩大市场份额。
　　几点启示：
　　尊重民意是办好产销班的原则。目前，农村经济发展存在着多样性和不平衡性，组建产销班一定要实事求是，根据当地主导产业发展和农民需求，充分尊重农民意愿，通过典型示范，引导农民参加产销班。不能套用一种规格、一个模式，更不能靠行政命令，强行联合。
　　选好班子是办好产销班的前提。产销班在组建过程中，首先要注重选择能人办班，把市场意识强、经营素质好、具有奉献精神的能人选进产销班领导班子。尤其是班长负有发起组建、组织协调、业务指导等综合职能，是班级发展的向导和灵魂，要选择有责任心、在群众中有一定威望、群众工作能力和组织管理能力强的成员担任。其他班委可根据实际情况由班长“组阁”或由成员民主选举产生。班领导要以服务成员、谋求产销班的共同利益为宗旨，实行民主管理，增强凝聚力和发展潜力。
　　利益联结是办好产销班的关键。产销班在为成员提供服务、推销产品、增加收入的过程中，形成了规模优势，降低了生产成本，提高了经济效益。它与成员之间构成了一个利益均沾、风险共担的共同体，因而具有旺盛的生命力。产销班要发展壮大，还必须从利润中提留一部分公共积累，用于扩大再生产或自然灾害补助。
　　民主办班，建章立制是办好产销班的保证。坚持农民自愿，体现农民主体地位,使产销班真正成为代表农民利益、维护农民权益的经济组织，做到民主决策、民办民管、公平公正，防止流于形式。产销班应结合自身实际和特色，建立行之有效、符合实际、有序可循的成员代表大会（班委会）运行机制、民主管理机制、信息服务机制、资金积累机制、利益分配机制以及成员利益保障机制，确保产销班健康、规范、有序运行。
　　作者单位:衢州市衢江区农业局