2007年，上虞市达章镇小草湾猕猴桃基地正式建立，创始人胡友娣引进纯正品质的“红阳”猕猴桃优质种苗，开始在章镇承包荒山种植。从最初的50亩发展到现在的1050亩，从单枪匹马试种，到103户农户共同种植、致富，小草湾的猕猴桃种植逐步走向产业化。
　　去年，小草湾果业合作社有近300亩猕猴桃投产，销售额达到700余万元。今年可投产500亩，预计销售额在800至1000万元左右。不断发展的规模，不断增长的产量，如何把猕猴桃卖出去，卖得好？是胡友娣一直在思考的问题。
　　“我们之前一直走的是专做精品的高档路线。像去年，我们的精品礼盒装，一篮装16只猕猴桃，售价在120元左右。但如果想要扩大市场，创出品牌，我们必须调整销售途径，在做好精品的同时走大众化路线。”胡友娣语气平静但态度很坚定。
　　胡友娣介绍，小草湾猕猴桃直销店即将在上虞市区老一百附近开业，余姚、慈溪、新昌、绍兴的代销点也都已安排妥当。为方便顾客提货和给顾客提供最新鲜的猕猴桃，胡友娣在直销店和代销点都装了冷库，而且安排了专送车，提供每天新鲜的配送服务。“要走大众化路线，首先得降低价格，”胡友娣告诉笔者，虽然红心猕猴桃在市场上已经很有名气，但因其较高的价格，让不少老百姓只闻其名，不知其味。
　　下一步，胡友娣打算订购10台水果分拣机，按猕猴桃重量来给猕猴桃分档。外形好，个头大的选为精品礼盒装。个头相对小一点的，则投入大众市场，价格在每公斤10至20元之间。
　　胡友祥不仅要打开国内市场，还把猕猴桃销往海外。“我们的猕猴桃大多都种在山上，其中一块300亩左右的猕猴桃园已被日本客商包了。等果子成熟后，他们自行负责采摘、运输，下果后先送到上海冷库然后空运日本。”说到开拓国外市场，胡友娣很有信心，“今年已经初步谈好5万公斤左右的定点出口量。”
　　胡友娣的案头有一叠厚厚的发展规划：继续扩大大棚种植规模，再增加200至300亩设施农业栽培，引导农户搭建避雨棚；年底前建好占地6亩的生态公园，解决游客停车难问题，为游客提供舒适的休闲观光场所；积极与超市、水果店等商家联系，建立多样化的销售渠道……“上虞猕猴桃产业已形成规模，我们要避免恶性竞争，不要只盯着本地，要把眼光放远。只要我们的猕猴桃品质好，我们可以销往全国甚至海外，猕猴桃的市场是很广阔的！”胡友娣充满了自信。
成波 楼丽君