富阳市万市镇行销国内外的树桩盆景、洞桥镇家家户户的大树苗圃、江湾镇建设中的植物博览园……在富阳花木人的心中，“守”着中国林科院亚林所这棵大树，“傍”着萧山花木城这个大市场，富阳花木产业虽然起步晚，但跑起来却后劲十足。
近水楼台先得利
　　2002年，富阳市林业局林技推广中心与辖区内的中国林科院亚林所联合创建了富阳中亚苗业有限责任公司。作为连接科研所和市场的平台，该公司不断向市场推出珍稀特色苗木，如杂交马褂木、乐昌含笑、深山含笑、乐东拟单性木兰、美国枫香、纳塔栎等。“我们是吃公家饭的人，别看自己没多少财富，却成就了很多大老板，资产千万的不乏其人。当地很多企业专看我们的动向，紧随我们育苗的脚步走，几年间富了一批人：富阳市森源苗木种植场的王胜山、大源花木园艺的汪银根、山地园艺场的肖幼航……这些大老板当年创业时我们都曾扶持过。”富阳中亚苗业有限责任公司总经理谭梓峰说。在他看来，能成就别人也是一种幸福，也因此他在浙江花木圈内颇受人尊重。
　　富阳市森源苗木种植场的王胜山和亚林所的合作堪称当地一段佳话。“我2002年开始搞苗木，当时听人讲杂交马褂木不错，不但树形好，高大挺拔，叶片还奇特，亚林所的院里就有栽植。我就找人采了些种子，种了两亩地，育出的苗质量好，卖了4万元。”第一年育苗就能整出质量这么高的苗木，王胜山的钻劲儿引起了一个人的注意，那就是亚林所原所长陈益泰研究员，这个以严谨著称的林木遗传育种专家主动提出与王胜山合作。
　　陈益泰把从国外带回来的一批珍贵的林木种子交给王胜山种，冲的就是他在育苗上的用心劲儿。那批苗有水紫树、复叶槭、美国枫香、洋白蜡等，当时王胜山租了20亩地，所产苗木由亚林所包销，按四六分成，最后赚了14万元。王胜山的苗圃面积在当地不算大，但效益绝对是高的，除了他有心外，亚林所一批专家在品种、技术等方面的指点功不可没。
区县协作共发展
　　富阳是一个以低丘山坡为主的山区市，山地苗圃是其最大特色。全市花木种植总面积近5万亩，杂交马褂木、乐昌含笑、深山含笑等木兰科优良树种是该市的主导产品。2011年，杭州市实施城乡统筹战略，开通了区县协作，与富阳市结对的恰恰是有着40多年花卉生产历史的萧山区，这对富阳市的花木产业来讲是一大幸事。富阳市花木产业起步较晚，与萧山相比，在资金、技术和从业人员素质方面有着很大差距，但富阳土地相对宽松，劳务资源优势明显，是承接萧山产业转移的绝佳之地。而且富阳与萧山临近，苗木生产以大苗为主，与萧山存在着差异化经营，二者结对，可谓优势互补。
　　面对土地和劳动力成本带来的压力，萧山一些苗企开始外拓基地，继杭州天香园林有限公司之后，萧山浩远景观公司、杭州汇林食品集团有限公司等萧山企业纷纷来富阳投资建苗圃。
　　如何承接萧山的产业转移，借助萧山投资者的优势提升富阳花木产业并走出去？富阳市花木协会新一届理事会着实动了心思，协会成员在高桥镇集资建了办公楼，不仅协会在此办公，林业局的检疫部门也搬到此地办公，苗农开发票和检疫证都极为方便。办公楼一层的门脸房和空地未来将建成小市场，楼周边200亩地的面积正在筹划建设一个苗木精品展示区，以对接萧山花木城的客户。富阳市花木协会副会长谭梓峰说，这里距萧山花木城只有20多分钟的车程，未来可作为萧山花木城的有益补充。对于富阳的广大苗农而言，有了这个市场，他们的苗就不愁卖了。由于协会组织的培训和萧山苗企的对接，尽管各家生产的苗木数量不多，但标准统一，大家的苗聚到一起就可形成批量，每家即使只有十几棵或几十棵的苗木也好卖。
骆会欣