□本报记者 陈鎏琰
　　今年以来，我省农产品的销售遭遇“最寒冷冬季”，不仅集团消费和高端农产品消费量大幅下降，肉禽类产品销售也受到黄浦江死猪和人感染H7N9禽流感事件的影响而走低。农民增收面临巨大压力。怎么办？6月27日，2013浙江省农商对接大会在杭州召开，大会传来喜讯：共达成农产品产销合作意向65个，总额达6.36亿元。
产销双方皆大欢喜
　　今年是我省自2004年以来，第十次举办全省无公害农产品产销（农商）对接活动，“这些活动大大提高了农超、农企、农校之间直接对接水平，减少了流通环节，降低了流通成本，提高了流通效率。”省优农中心相关负责人告诉记者，本次活动吸引了200多家农民专业合作社、农产品加工企业和农产品新型流通企业参展，与来自上海、江苏、安徽以及省内大型超市、餐饮等商贸流通企业、高校后勤系统的200多家采购商代表进行了对接。
　　为了对供货商有进一步的了解，部分客商代表还专程赴宁海、黄岩和上虞等实地考察，通过与供货商零距离接触，掌握了优质农产品的生产过程。在上虞，客商们实地考察了上虞“二都杨梅”、“舜阳猕猴桃”、“野藤葡萄”和南美白对虾基地。浙江大学采购经理楼祝明对上虞的南美白对虾相当感兴趣，他告诉记者，他准备和企业进行更多沟通，以便今后能够很好地合作。
　　汪建福是兰溪市畲野果蔬专业合作社的理事长，今年也是他第一次来参加农商对接大会。“刚来就有了‘开门红’。”汪建福笑着告诉记者，他把合作社生产的新鲜果蔬刚摆上展台，就吸引了不少客商前来咨询合作，杭州花中城连锁企业采购经理郑小萍就是其中之一，“我看中的就是他的农产品已经通过无公害认证，而且之前他们物流渠道也做得很好，值得合作”。
　　宁波振宁牧业有限公司是本次客商考察的重要一站，董事长屠友金告诉记者，今年三四月份的禽流感“阴云”，让振宁牧业遭受了不小的打击。“趁这次农商对接大会，让客商们了解我们振宁土鸡，我相信一定能重整旗鼓！”屠友金显得信心满满。 （下转第2版）
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　　不光是参展的农业企业对本次农商对接大会信心满满，前来采购的采购商们同样颇有期待。欧尚超市生鲜处长李华这次就带了特别的“使命”而来，每到一个展位前，李华就连连向销售方询问：“种植环境怎样？”、“有没有使用农药？”、“保存期限怎么算？”……他告诉记者，欧尚一直以来就很欢迎绿色农产品等质量信得过产品进入采购体系。据了解，农产品大批进入欧尚超市前，欧尚除了对生产基地进行考核，也会经过第三方机构对产品进行农残检测，只有符合指标的方能进入。“近年来，市民对于农产品质量安全的关注度越来越高，这也使我们超市在采购农产品上有了更多的考虑。”李华说道。
农商对接趋向常态化
　　虽然我省在农产品流通领域一直做着不懈的努力，但卖难买贵、菜贱伤农、菜贵伤民等问题仍然交替出现。究其原因，除了农民和企业信息不对称等因素外，目前农产品的主要流通方式还是走农户生产、大户收购、市场批发、菜场零售、企业（市民）采购的途径，中间环节很多。
　　对此，我省各级政府和领导都给予了高度关注，副省长黄旭明指出，农产品营销是丰富市民菜篮子、促进农民增收和保证农产品质量安全的有效举措，农产品生产、加工企业要沉着应对当前面临的困难，及时调整生产经营思路和产品结构，积极拓展产品销售渠道，注重农产品质量安全和品牌建设。他同时要求不断提升对接水平，举办形式多样的农业展会和农事节庆活动。
　　省优农中心相关负责人也表示，就机制方面而言，建立农产品产销（供需）信息平台，是推进农商对接常态化的有力措施。在去年农商对接会上，我省已对此作出了有益尝试——编印了《2012浙江省无公害农产品供货信息册》，“今年，我们将坚持这一做法，继续编印供货信息册，提供全省500多家农业企业的1000多种农产品供货信息，并录入数据库，同时还将大型超市、餐饮酒店及高校后勤的有关需求信息、市场动向在农民信箱、中国农业网、杭州商贸网上公布，建立起全省名特优农产品信息资源的长效发布平台，为农商对接常态化奠定基础。”
　　会场里，两台显示着“农民巴巴网”的电脑受到众多来访客商和农产品合作社和企业的关注。在这个以农副产品销售为主的网站上，有水果、安吉白茶、食用油、大米等各种各样的农产品，人们只要打电话或点点鼠标就可购买。据悉，“农民巴巴网”是由湖州市农业局联合湖州市名特优农产品快购有限公司主办的，已与20多家湖州农业龙头企业建立了合作关系。目前该网站共有六大类400多种产品信息。“低价是‘农民巴巴网’最具竞争力的因素。”快购公司总经理吴土良介绍，农产品进入商场、超市等费用很高，进场费、经销商提成、促销费等营销成本占到产品的毛利50%以上，抬高价格的同时，也挤压了农业企业的利润，通过网上销售和电话直销等，可以有效减少中间环节、节省销售成本，给农民、市民都带来好处。