□本报记者 俞廷尚 文/图
　　在龙游，有这样一个养蜂人，他算不上资深养蜂能手，却胜似老蜂农，怀揣着做一份健康事业的职业理想孜孜以求；他没有学过营销，却胜似营销能手，一套新颖的蜂产品销售模式赢得业内同行啧啧称赞。他就是龙游鑫世康生物科技有限公司董事长孙友业。
学中医的他养上了蜜蜂
　　孙友业大学学的是中医专业。自从学了中医专业，他就憧憬着做一份属于自己的健康事业。学校毕业后，他在老家安徽当起了医生，迈出了实现理想的第一步。多年的工作经历使他非常看好保健品市场，并开始萌生自己创业的想法。
　　孙友业的妻子是龙游县溪口镇人，由于经常到溪口探亲，孙友业接触了当地蜂农，特别是青山绿水的生态环境，再次触动了他的创业冲动：蜂产品不正是理想的保健品！蜂业不正是自己孜孜以求的健康事业么！2000年，他和妻子来到龙游县溪口镇创业。
　　创业之初的孙友业并不着急，他拜亲戚为师，跟着他们到处去放蜂采蜜，吃尽了苦头。整年东奔西跑中，有被蜂叮得满脸是包过，有整桶整桶意蜂死掉过……但这些，始终没有消磨掉他的理想。跌跌撞撞经历了几乎所有养蜂人都要历练的磕碰后，他也慢慢上了路。
　　龙游虽不是我省养蜂大县，但传统养蜂人不在少数，零散叫卖蜂蜜的售卖方式，孙友业认为无法保障蜂农利益。为此，刚学会养蜂没多久，他就把自己的蜂群托给亲戚管理，转而做起了蜂蜜销售。
　　2006年，他成立龙游鑫世康生物科技有限公司。2007年，他联合当地100多户蜂农成立了龙游鑫康世家蜂业专业合作社。他期待凭借自己的努力，做强销售团队，拓展更大的市场，为当地蜂农探索一条新路子。
一次热心激发销售灵感
　　公司成立头两年，用孙友业自己的话来说：说是老板，他其实更像是个体销售员，带着产品到衢州、台州等地，跑一家又一家的保健品零售店，约见一个又一个保健品经销商，吃过的闭门羹不计其数。“第一年赚了不到1万块，远不如我当医生的收入。但选择了就不能放弃。”
　　而他的坚持，终于获得了回报。2007年，台州的一个朋友打来电话，想带30多位客人到龙游旅游，希望孙友业帮助安排一下。
　　作为“地主”，孙友业欣然答应。他为台州客人做起了导游，带他们游览龙游石窟、民居苑等景点。这些客人还饶有兴趣地到孙友业的养蜂场参观，看到青山绿水的养殖环境，纷纷掏钱买起了蜂蜜、蜂皇浆，这一买就是五六万元的销售额，这让孙友业喜出望外。
　　苦于找不到理想销售模式的孙友业，豁然开朗：用旅游带动销售，一举多得。自那以后，他开始潜心摸索这一销售模式，当年就有3000多人来龙游旅游、消费。孙友业也渐渐形成了自己特有的销售模式：利用团队优势，为游客团购景点门票；免费为游客提供中餐、晚餐；带游客参观养蜂场和蜂产品加工厂，分享蜂产品知识，推荐、销售蜂产品。
　　1.3万人、8万人、14万人……逐年增多的游客，为他带来了源源不断的客户。在这一模式的推动下，如今孙友业的蜂产品年销售额超过4000万元，加盟店超过500家，分布在浙江、江西、安徽、贵州、江苏等多个省份。