“这是谁做的呀？真好看，从来没见过呵……”在2015浙江农博会“农创客”专馆，用各种颜色的多肉植物拼起来的“创”字图案，让参观者赞不绝口。这是缙云大学生“农创客”翁杰的创意之作。他创办的“老翁家庭农场”，不仅让他走出了困境，还带动了乡亲们就业创收。
摸准市场需求打开创业路
　　出生于1989年的翁杰是个地道的农家男孩，个头不高，皮肤黝黑，一双眼睛炯炯有神。3年前，翁杰从浙师大毕业后，回到缙云老家创业。翁杰说，他的老家在新建镇丹址村，是缙云县西部的一个小山村，务农收入低，许多村民只好外出谋生，他就想着为村民们做点事。刚开始翁杰做荧光粉、锁具加工，都没有成功，反而背了20多万元债务。但这并没有让翁杰却步。去年3月份，他根据家乡多山、多竹林的特色开始摆弄各种石制品、竹制品，并在淘宝网上开起了网店。石头花瓶25元的价格一挂到网上，立马就接到了订单。
　　翁杰在网店卖“花瓶”，常会拿些花花草草做拍摄道具，多肉植物也在其中。一个偶然的机会，翁杰发现，多肉植物市场上很俏。光顾网店的顾客除了购买竹制花篮、石头花瓶外，还希望连带多肉植物一起购买。“何不自己种一些？”说做就做，翁杰在厂房旁空地上搭起了两个大棚，根据顾客需要按需种植。“当时欠有外债，又摸不清整个行情，只能小心翼翼地推进。”翁杰说。大棚里种植的多肉植物，搭配石头、竹制器具，再在植物根部铺上石子、黄金草等，一个创意多肉植物盆栽就跃然而出，销售价格也比单单器具多出好几倍。
　　为了学习多肉植物的栽培与管理技术，翁杰几乎跑遍了大半个中国，北到山东青岛威海，南到福建漳州，广东广州，云南大理，全国大大小小的多肉农场几乎跑了个遍，不懂就问。现在，“老翁家庭农场”除了种植并在自家网店销售多肉植物外，在农场里也设置了多肉展销厅，周边慕名赶来购买、进货的散户也是络绎不绝。“老翁家庭农场”不仅成了其他网店的供货商，同时也成为部分村民就业的基地。
　　如今，翁杰的农场已经从两个大棚，扩大至20余个大棚，占地30多亩，成功培育出小苗50万株，成株30多万株，品种600多个，年营业额突破200万元，客商遍布全国各地。
寻求农场发展新路子
　　谈及老翁家庭农场未来发展方向，翁杰思路开阔活跃。“多肉植物现在越来越多，以后肯定是要走精品路线。”他信心满满地说。
　　在翁杰的农场里，笔者看到一个大大的陶瓷制作体验棚。翁杰说，客户可在陶瓷制作体验棚里自己动手制作陶瓷花瓶，经过烧制后，他会按照顾客的要求，搭配好多肉植物的品种，然后把作品寄送给客户。“将客户体验与购物相结合，互动性可以增加趣味性，现在我们正在作初步尝试，根据消费者的反馈，再决定以后的发展方向。”翁杰说。
　　翁杰同女友胡虹芳在多肉基地拍的婚纱照，通过微信朋友圈发送出去后，引起强烈反应。“也许未来可利用多肉基地，搞成婚纱摄影基地呢。”翁杰说。“今后可打造多肉植物墙室内装修基地，将多肉植物与其他植物一起综合种植；另外，农场里也开始种植牡丹……”翁杰一连串说出了很多创新点子。虽还没有明确的发展思路，但不难发现，他在根据市场需求，不断寻找农场发展的新思路。我们期待他的创业路越走越宽。 丁南森