八马茶叶、上海鸣龙、徐州老同昌……最近，一份份合作文件摆在了安茶集团总经理徐旻垚的案头。与之前发展茶叶经销门店不同，这些合作商都是拥有连锁商铺的大型茶企，实力与知名度兼具。
　　据了解，三家茶企合计有连锁分销渠道1800余家。“以八马茶叶为例，下属连锁店1200余家，集茶园基地、生产加工、连锁经营、出口为一体，是业内顶尖的渠道商。”徐旻垚介绍，与3家茶企合作，集团的茶叶经销门店将达3000家，旗下品牌“极白”，也将成为全国市场渗透率极高的茶叶品牌。
　　利用连锁店销售，不仅产品覆盖率得到拓宽，对于“极白”品牌建设来说也是一件好事。“3家茶企在茶叶市场深耕多年，拥有稳定的消费群体，‘极白’进驻后可实现与这部分消费者的互动交流。”徐旻垚说，而且双方采取的是“极白+八马”等类型的双品牌合作，连锁经销就等于是“极白”自身的品牌营销。
　　其实，与三家茶企的合作仅是“安茶”经销模式的一个缩影，该集团希望摆脱茶企传统市场营销的“单店”“布点”做法，实现在一个个城市的快速覆盖。“言而简之，就是‘以点带面’，让消费者随处随时看得到、买得到，进而实现‘极白’品牌在一个地区的最大渗透率。”徐旻垚说，该模式效果显著，如今“安茶”自有门店1200余家，实现零售额2亿多元。接下来，“安茶”将围绕门店经销模式不断发力，加大品牌宣传的精准投放，扩大影响力。
林泽宇