从送柿子出山到请游客进山，把冷门的柿子做成热门的网红——
这个“柿长”卖柿有一套
“‘柿长’来帮我们卖柿子啦！”10月9日上午，天台县政协办公室主任林国干一出现在该县雷峰乡茶丰村西山头上，村民们就主动上前跟林国干热情地打起招呼来。
一度滞销的西山头红朱柿，眼下在当地已经小有名气。把西山头推向旅游市场，把当地红朱柿变成旅游地商品的，正是“柿长”林国干。6年来，他使出浑身解数，每年都要想出一些“金点子”，帮助种植户吸引游客，推销红朱柿。今年，他联系了一知名网媒，带来了网络代言人。
今年柿子刚刚上市，消费者的注意力就被吸引到了西山头。柿子滞销的现象眼下已经改观，销售价格也稳中有升，种植户乐开了颜。
“结缘”深山当“柿长”
西山头现有柿园1500亩左右，最早的柿树树龄约有200来年。每年秋季，被红朱柿衬托的山村风景如画。但在相当长时间里，这里的柿子“养在深闺人不识”，柿子成熟的季节，也是种植户最苦恼的时节。“收成好的年份，全村有上百万公斤的柿子。”种植户王继牛说，“大家都盼着它致富，但年复一年，就是指望不上。”聊起六七年前卖柿子的经历，今年63岁的老王话里满是辛酸。
那时候，村民信息闭塞，不懂行情；村里不通公路，卖柿子要挑老长一段山路；进了城，是传统的“提篮叫卖”方式。由于西山头柿子没有知名度，而柿子属于小众的水果消费品，售价不高，也不易储存，一年销量非常有限，柿子成了当地村民的“愁心果”。
种柿子过不上好日子，村里的壮劳力一个个走出大山去谋生，山村日趋凋零。挂满枝头的红柿子，煞是好看，可村民却无心看景，他们看到的是无尽的“心焦”。
2012年，时任天台县广播电视台台长的林国干被组织派到茶丰村任第一书记。进村第一件事，村民就把他带到了柿园中。王继牛说：“当时我们只有一个愿望，只要他帮我们卖出柿子，我们就服他。”
林国干当过老师，搞过旅游，就是没有做过营销。多年卖不动的柿子，给林国干出了个大难题。面对村民殷切的眼光，他决定接受考验：“天大的困难我也要和大家一起顶着，今后我和大家就是一家人。”村民记下了他的这份情，给了这个科级干部一个“柿长”的称呼。
吸引聚焦唱“大戏”
替西山头红朱柿做几次免费公益广告，对当时分管广播电视工作的林国干来说，是举手之劳的事。但单是做几次广告，就能将柿子变成畅销货？林国干心里没底。
但他知道，广告无论如何是少不得的。“在广而告之的同时，要想办法最大限度地吸引各界的聚焦。”林国干决定运用名人效应，请名人来帮助推介柿子。该选谁代言呢？这里面大有文章。林国干说：“选明星，我们出不起钱；用普通人，广告效应又不理想。”
当时，宣传系统出了个党的十八大代表俞佳友，而俞佳友恰好当过农村指导员，特别熟悉农村的情况。让林国干大喜过望的是，“原以为需要到杭州登门去邀请，谁想只跟俞佳友电话里通报了情况，他就满口答应愿意为村民服务。”
2012年柿子成熟时，正是党的十八大召开前夕，俞佳友来到西山头。林国干和俞佳友一起，共同在村里策划举办了一个节俭而极有特色的柿文化节。
柿文化节上，村民在柿园中用518个大红柿子拼成一个18平方米大的“喜迎十八大”背景图案。不止如此，村民们还将一封摁着鲜红指印、饱含深情的《给党中央的一封信》托俞佳友带去北京。
就这样，天台县以柿为媒，使天台元素首次进入党的最高盛会，西山头红朱柿也因此名声大振。漫山遍野的累累硕果，一车接一车被运出大山，走进城市。一批又一批的游客则成群结队走进柿园，畅意品味秋天最动人的颜色。
柿子脱销了，村民欢天喜地，大家把俞佳友聘为“荣誉村民”。结亲后，俞佳友和林国干一起，利用媒体的宣传效应，年复一年地帮助村民“吆喝”，使西山头红朱柿的品牌不断得到巩固，并助推了雷峰乡全域旅游建设。
巧妙“吆喝”闯销路
秋风起，柿子红，千树万树挂“灯笼”。10月9日，西山头迎来了入秋以来最旺的客流。四五百位自驾游爱好者相约走进柿园，陶醉在无边的秋景中。从各地赶来的游客赏秋景，尝柿子，使这个平时寂无生机的小山村一下子热闹了起来。
“把满山枝头上红红火火的柿子，变成村民红红火火的收入，助农增收，还得靠大家共同努力！”当天，林国干发布了“柿长”公告。在公告中，他特别恳请游客在欣赏柿园美景、体验采摘快乐、品尝柿子甘甜的同时，要多多拍摄柿园美照、编写柿子文章、宣传当地美景。
这些年来，林国干通过协助当地举办柿文化节，网聚了一大批微友，扩大了“朋友圈”。他在柿园中办起了微友节，办起了以西山头红朱柿为主题的微博小赛、微信小赛，最热门的微博帖子有70多万人次阅读，转播、跟帖评论多达3万条。
这一次，林国干又带着一批网友来了，有“济公”、有旗袍表演队，他还把政协的活动也带到了柿园中。上百条图文并茂的微信，将满山的柿子变成了红红的画面，“唤醒”了每年秋季人们对西山头红朱柿的惦念，勾起了吃货甜蜜的回忆。
见识了互联网的威力，老实巴交的村民王继牛在林国干的鼓励下，不再像以前那样只顾种地，见到有游客过来采摘，他会热情地上前招呼。有的游客想要找个“模特”，他会尽可能满足要求，配合摆些挑担、摘柿子的POSE。如今他明白，每一张图片被上传到网上，都有可能为村里带来游客，增加柿子的销量。
国庆节过后，西山头红朱柿开始批量上市，一年一度的销售高峰压力开始显现。林国干说：“我会和乡亲们一起，动员各方力量，让柿子成为村民的‘开心果’‘致富果’。”徐平 郑晓刚
林国干（右）向种植户了解收成情况。
一度滞销的西山头红朱柿，眼下在当地已经小有名气。把西山头推向旅游市场，把当地红朱柿变成旅游地商品的，正是“柿长”林国干。6年来，他使出浑身解数，每年都要想出一些“金点子”，帮助种植户吸引游客，推销红朱柿。今年，他联系了一知名网媒，带来了网络代言人。
今年柿子刚刚上市，消费者的注意力就被吸引到了西山头。柿子滞销的现象眼下已经改观，销售价格也稳中有升，种植户乐开了颜。
“结缘”深山当“柿长”
西山头现有柿园1500亩左右，最早的柿树树龄约有200来年。每年秋季，被红朱柿衬托的山村风景如画。但在相当长时间里，这里的柿子“养在深闺人不识”，柿子成熟的季节，也是种植户最苦恼的时节。“收成好的年份，全村有上百万公斤的柿子。”种植户王继牛说，“大家都盼着它致富，但年复一年，就是指望不上。”聊起六七年前卖柿子的经历，今年63岁的老王话里满是辛酸。
那时候，村民信息闭塞，不懂行情；村里不通公路，卖柿子要挑老长一段山路；进了城，是传统的“提篮叫卖”方式。由于西山头柿子没有知名度，而柿子属于小众的水果消费品，售价不高，也不易储存，一年销量非常有限，柿子成了当地村民的“愁心果”。
种柿子过不上好日子，村里的壮劳力一个个走出大山去谋生，山村日趋凋零。挂满枝头的红柿子，煞是好看，可村民却无心看景，他们看到的是无尽的“心焦”。
2012年，时任天台县广播电视台台长的林国干被组织派到茶丰村任第一书记。进村第一件事，村民就把他带到了柿园中。王继牛说：“当时我们只有一个愿望，只要他帮我们卖出柿子，我们就服他。”
林国干当过老师，搞过旅游，就是没有做过营销。多年卖不动的柿子，给林国干出了个大难题。面对村民殷切的眼光，他决定接受考验：“天大的困难我也要和大家一起顶着，今后我和大家就是一家人。”村民记下了他的这份情，给了这个科级干部一个“柿长”的称呼。
吸引聚焦唱“大戏”
替西山头红朱柿做几次免费公益广告，对当时分管广播电视工作的林国干来说，是举手之劳的事。但单是做几次广告，就能将柿子变成畅销货？林国干心里没底。
但他知道，广告无论如何是少不得的。“在广而告之的同时，要想办法最大限度地吸引各界的聚焦。”林国干决定运用名人效应，请名人来帮助推介柿子。该选谁代言呢？这里面大有文章。林国干说：“选明星，我们出不起钱；用普通人，广告效应又不理想。”
当时，宣传系统出了个党的十八大代表俞佳友，而俞佳友恰好当过农村指导员，特别熟悉农村的情况。让林国干大喜过望的是，“原以为需要到杭州登门去邀请，谁想只跟俞佳友电话里通报了情况，他就满口答应愿意为村民服务。”
2012年柿子成熟时，正是党的十八大召开前夕，俞佳友来到西山头。林国干和俞佳友一起，共同在村里策划举办了一个节俭而极有特色的柿文化节。
柿文化节上，村民在柿园中用518个大红柿子拼成一个18平方米大的“喜迎十八大”背景图案。不止如此，村民们还将一封摁着鲜红指印、饱含深情的《给党中央的一封信》托俞佳友带去北京。
就这样，天台县以柿为媒，使天台元素首次进入党的最高盛会，西山头红朱柿也因此名声大振。漫山遍野的累累硕果，一车接一车被运出大山，走进城市。一批又一批的游客则成群结队走进柿园，畅意品味秋天最动人的颜色。
柿子脱销了，村民欢天喜地，大家把俞佳友聘为“荣誉村民”。结亲后，俞佳友和林国干一起，利用媒体的宣传效应，年复一年地帮助村民“吆喝”，使西山头红朱柿的品牌不断得到巩固，并助推了雷峰乡全域旅游建设。
巧妙“吆喝”闯销路
秋风起，柿子红，千树万树挂“灯笼”。10月9日，西山头迎来了入秋以来最旺的客流。四五百位自驾游爱好者相约走进柿园，陶醉在无边的秋景中。从各地赶来的游客赏秋景，尝柿子，使这个平时寂无生机的小山村一下子热闹了起来。
“把满山枝头上红红火火的柿子，变成村民红红火火的收入，助农增收，还得靠大家共同努力！”当天，林国干发布了“柿长”公告。在公告中，他特别恳请游客在欣赏柿园美景、体验采摘快乐、品尝柿子甘甜的同时，要多多拍摄柿园美照、编写柿子文章、宣传当地美景。
这些年来，林国干通过协助当地举办柿文化节，网聚了一大批微友，扩大了“朋友圈”。他在柿园中办起了微友节，办起了以西山头红朱柿为主题的微博小赛、微信小赛，最热门的微博帖子有70多万人次阅读，转播、跟帖评论多达3万条。
这一次，林国干又带着一批网友来了，有“济公”、有旗袍表演队，他还把政协的活动也带到了柿园中。上百条图文并茂的微信，将满山的柿子变成了红红的画面，“唤醒”了每年秋季人们对西山头红朱柿的惦念，勾起了吃货甜蜜的回忆。
见识了互联网的威力，老实巴交的村民王继牛在林国干的鼓励下，不再像以前那样只顾种地，见到有游客过来采摘，他会热情地上前招呼。有的游客想要找个“模特”，他会尽可能满足要求，配合摆些挑担、摘柿子的POSE。如今他明白，每一张图片被上传到网上，都有可能为村里带来游客，增加柿子的销量。
国庆节过后，西山头红朱柿开始批量上市，一年一度的销售高峰压力开始显现。林国干说：“我会和乡亲们一起，动员各方力量，让柿子成为村民的‘开心果’‘致富果’。”徐平 郑晓刚
林国干（右）向种植户了解收成情况。
