从小网店到大农企
□本报记者 裘云峰
黑木耳、香菇、竹荪、羊肚菌……近日，记者走进青川海伶山珍商贸有限责任公司的电商仓库，只见货架上摆满了各种食用菌制品，一旁的工人正忙着打包发货。有谁能想到，这家全产业链的四川省省级农业龙头企业的前身只是一家小小的淘宝网店。“这家公司的创始人赵海伶是我的同乡，她创建公司的过程颇具传奇色彩。”公司副总王亚丽告诉记者，2008年5·12汶川大地震后，赵海伶大学毕业回到家乡青川，在母亲开的小饭店帮忙。当时，阿里巴巴创始人马云正带领团队在青川帮助灾后重建。一次，马云和他的团队来到赵海伶母亲的饭店吃饭，吃饭间他们聊起了电商援川项目，给在一旁的赵海伶很大的启发。赵海伶立刻报名参加了阿里公司在青川举办的电商培训班，打算从事电商行业。
要开网店，最主要的是卖什么。赵海伶把目光投向了家乡的食用菌。青川县九山半水半分地，森林资源丰富，当地出产的竹荪、椴木木耳等农产品，没有丝毫工业污染，是城里人的稀罕物。可是这样好的农产品，销售渠道却非常单一，基本靠农民肩挑背扛走很远的路去市场上卖。看准这一商机，2009年赵海伶在淘宝上开起了“海伶山珍”的网店。“当时在淘宝上是第一家专卖食用菌的网店，销量特别好。”王亚丽说，这让赵海伶获得了成功，2010年她被评为阿里巴巴“全球十佳网商”。
2010年，赵海伶成立了青川海伶山珍商贸有限责任公司，开始线上线下共同发展，采用“公司+新型经营主体+农村电子商务”“生产订单+保护价收购”“股份合作+按股分红+基地带农户”等多种运作模式，开展精准帮扶，带动农户一起致富。“针对贫困户缺资金、缺技术、缺销路的实际情况，公司负责租地、提供优质菌种、种植技术、垫资主要原材料、回收产品等工作，社员和农户负责种植。老百姓种植木耳几乎是‘零成本’。”王亚丽告诉记者，公司从2010年与100户农户签订采购订单起步，到去年已与8500多户农户签订采购订单，其中建卡贫困户8000多户；公司自建示范基地2500多亩，为2500多户农户发放菌种，每年为农户提供基地务工岗位上万个。
黑木耳、香菇、竹荪、羊肚菌……近日，记者走进青川海伶山珍商贸有限责任公司的电商仓库，只见货架上摆满了各种食用菌制品，一旁的工人正忙着打包发货。有谁能想到，这家全产业链的四川省省级农业龙头企业的前身只是一家小小的淘宝网店。“这家公司的创始人赵海伶是我的同乡，她创建公司的过程颇具传奇色彩。”公司副总王亚丽告诉记者，2008年5·12汶川大地震后，赵海伶大学毕业回到家乡青川，在母亲开的小饭店帮忙。当时，阿里巴巴创始人马云正带领团队在青川帮助灾后重建。一次，马云和他的团队来到赵海伶母亲的饭店吃饭，吃饭间他们聊起了电商援川项目，给在一旁的赵海伶很大的启发。赵海伶立刻报名参加了阿里公司在青川举办的电商培训班，打算从事电商行业。
要开网店，最主要的是卖什么。赵海伶把目光投向了家乡的食用菌。青川县九山半水半分地，森林资源丰富，当地出产的竹荪、椴木木耳等农产品，没有丝毫工业污染，是城里人的稀罕物。可是这样好的农产品，销售渠道却非常单一，基本靠农民肩挑背扛走很远的路去市场上卖。看准这一商机，2009年赵海伶在淘宝上开起了“海伶山珍”的网店。“当时在淘宝上是第一家专卖食用菌的网店，销量特别好。”王亚丽说，这让赵海伶获得了成功，2010年她被评为阿里巴巴“全球十佳网商”。
2010年，赵海伶成立了青川海伶山珍商贸有限责任公司，开始线上线下共同发展，采用“公司+新型经营主体+农村电子商务”“生产订单+保护价收购”“股份合作+按股分红+基地带农户”等多种运作模式，开展精准帮扶，带动农户一起致富。“针对贫困户缺资金、缺技术、缺销路的实际情况，公司负责租地、提供优质菌种、种植技术、垫资主要原材料、回收产品等工作，社员和农户负责种植。老百姓种植木耳几乎是‘零成本’。”王亚丽告诉记者，公司从2010年与100户农户签订采购订单起步，到去年已与8500多户农户签订采购订单，其中建卡贫困户8000多户；公司自建示范基地2500多亩，为2500多户农户发放菌种，每年为农户提供基地务工岗位上万个。
